lunes, 21 de junio de 2021

Liderazgo de nivel 5, del libro "Empresas que sobresalen" de Jim Collins

 Bienvenidos a esta nueva entrada soy Gabriel Ortiz, y te presento este nuevo contenido, donde te presentare lo que es el líder de nivel 5, este concepto de liderazgo lo presenta el autor Jim collins en el libro “empresas que sobresalen” o en ingles es titulado Good to great creo que la traducción correcta sería de bueno a extraordinario, pero nos quedaremos como nos lo presentan en español.



Este libro se publico en el año de 2001 yo tengo la edición de 2006, para realizar este libro estuvo el autor y su equipo haciendo la investigación de cientos de empresas donde al final solo encontraron 11 empresas que dieron el paso de buenas a sobresalientes y para hacer esa calificación de sobresaliente se basaron en un periodo de 15 años en la historia de estas empresas.



Cabe mencionar que todas las empresas son estadounidenses y todas cotizan en la bolsa de valores, en fin, me llamo mucho la atención el capitulo titulado liderazgo nivel 5, estas once empresas que presenta el autor contaban con un líder nivel 5 y también estudia once empresas que en este caso son la contraparte de las que sobresalieron, esta contraparte es o fueron grandes empresas pero que no lograron sobresalir y en muchos casos fueron compradas por otras.

Pero que es un líder nivel 5 que tenían o tienen las empresas que pasaron a la excelencia, tenemos que explicar cada nivel de la pirámide del liderazgo que presenta el autor.

Nivel 1: Es un individuo de gran capacidad, hace un aporte productivo en virtud de su talento, conocimiento, destrezas y buenos hábitos de trabajo.

Nivel 2: Miembro de un equipo que hace un aporte y que contribuye con sus capacidades para alcanzar los objetivos del grupo y trabaja eficazmente en grupo.

Nivel 3: Gerente competente, organiza al personal y los recursos en busca eficiente de objetivos predeterminados.

Nivel 4: Líder eficiente, cristaliza el compromiso para buscar vigorosamente una visión clara y obligante y fomenta las más altas normas de rendimiento.

Nivel 5: Construye grandeza durable mediante una paradójica combinación de humildad personal y voluntad profesional.



Como pueden ver esos son los niveles de liderazgo de los que habla el autor y nos dice que si alguien tiene cuatro de las cinco características entonces no es un líder nivel 5, forzosamente se tienen que cumplir con todos los elementos.

También nos habla de que el elemento que más sobresale de este tipo de lideres es la humildad y que difícilmente buscan tener los reflectores, son todo lo opuesto por ejemplo a un Steve Jobs o a Lee Iacocca, es más todos los nombres de los lideres que presenta que alcanzaron ese nivel ninguno es conocido salvo en la industria a la que pertenecen, muchas veces incluso son introvertidos y reservados, todas las victorias que obtienen difícilmente ellos se dan el crédito, sino que este se lo lleva el equipo y la misma empresa, pero cuando tienen fracasos son los primeros en hacerse responsables de todo y asumen toda la culpa, e incluso documentan dichos fracasos para que a futuro se estudie el caso para no caer en una situación igual o similar.

A mi en lo personal se me hizo muy interesante el punto donde dice que diez de los once ejecutivos de las empresas sobresalientes provenían de dentro de la misma compañía y tres de ellos por herencia familiar. Las compañías de comparación buscaron lideres de fuera seis veces más frecuentemente y sin embargo no produjeron grandes resultados sostenidos. Lo que me queda claro es que cuando nombran a un director que viene de dentro de la misma empresa, el tiene ya puesta la camiseta y conoce las entrañas de la compañía y siempre tratará de que se vuelva mejor cada día.



Al final del capitulo nos da unos puntos claves, te menciono los más interesantes.

·         Toda compañía sobresaliente tuvo un liderazgo nivel 5 durante los años que paso de buena a excelente.

·         Los lideres nivel 5 incorporan una paradójica combinación de humildad personal y voluntad profesional. Son ambiciosos, sí, pero para su compañía, no para sí mismos.

·         Los lideres nivel 5 escogen sucesores capaz de tener aún más éxito en la siguiente generación, mientras los lideres nivel 4 escogen sucesores que fracasan.

·         Liderazgo nivel 5 no es lo mismo que lideres servidores.

·         Los líderes nivel 5 se muestran prácticos y diligentes, como el caballo de trabajo y no el de exhibición.

Como pueden ver eso es lo que se nos presenta como liderazgo nivel 5, es muy interesante el tema, te invito a que busques este libro y lo leas porque, aunque tu no seas director de una empresa, recuerda que siempre puedes ser un líder, ya sea en tu casa como padre o madre de familia, como hermano mayor, como profesor frente a tus alumnos, como entrenador del equipo de tu hijo, etc. Estos conceptos los puedes aplicar a cualquier ámbito de la vida.

Con esto terminamos el tema del líder de nivel 5, si te gusto este contenido te agradecería profundamente si me ayudas compartiéndolo con tus conocidos o en tus redes sociales.

lunes, 31 de mayo de 2021

Psicología de ventas de Brian Tracy, resumen del libro de Brian Tracy, el éxito esta en tu mente


 

El juego interno de las ventas

Bienvenidos esta nueva entrada en esta ocasión te presento un resumen del libro titulado Psicología de ventas del gran autor y mentor Brian Tracy, este libro se lanzó por primera vez en el año 2004, y no es un libro común de técnicas de ventas, sino que como su nombre lo dice se enfoca más en lo psicológico y como tener una mentalidad enfocada hacia las metas y objetivos que en este caso sería lograr la venta.

En este libro al final de cada capítulo el autor nos deja una serie de ejercicios, los cuales se los presentare para que los puedan ir realizando.

Me encanta este libro porque puedes usarlo no solo en ventas, si no en cualquier ámbito de tu vida, ya sea personal o laboral, para alcanzar metas fáciles y difíciles.

Comienza diciendo que la sencilla idea que cambio su vida fue el descubrimiento de la ley de causa y efecto. Lo que dice esta ley es que existe una causa para cada efecto; que todo sucede por una razón. El éxito no es un accidente. El fracaso tampoco lo es. De hecho, el éxito es predecible. Deja huellas.

He aquí una gran regla: “Si haces lo que otra gente exitosa hace, una y otra vez, nada en el mundo puede impedirte obtener los mismo resultados. Y si no lo haces, nada puede ayudarte”.

Todos los que ahora están haciéndolo bien, estuvieron una vez haciéndolo mal. Todos los que están en primer lugar de la línea de la vida comenzaron en el último lugar. Ellos descubrieron lo que otras personas estaban haciendo para tener éxito, e hicieron las mismas cosas una y otra vez, hasta que obtuvieron los mismos resultados. Tú también puedes.



Eres importante

Los vendedores son la gente vital en cualquier negocio. Sin las ventas, las compañías más grandes y sofisticadas tendrían que cerrar. Las ventas son la chispa que enciende el motor de la libre empresa.

Como vendedor profesional, eres un “movilizador y activador” en nuestra sociedad.

Los más altos ejecutivos de las compañías de la Fortune 500 han pasado por los diferentes rangos a partir de las ventas que desde cualquier otro departamento de la compañía.

El 64% de los millonarios en Estados Unidos son empresarios, gente que comienza y construye sus propios negocios. Ellos tienen una idea para un producto o servicio que nadie más ofrece, o que sienten que pueden ofrecer mejor que la competencia, y comienzan sus propios negocios. Entre los empresarios, la habilidad más importante para el éxito es la habilidad para vender. Todas las otras habilidades se pueden contratar. Pero la habilidad de vender es el factor clave que determina el éxito o el fracaso.

Las ventas son una profesión lucrativa. En ellas no hay techo para tus ingresos. Si eres entrenado adecuadamente, eres habilidoso y vendes el producto correcto en el mercado correcto, no existe límite para la cantidad de dinero que puedas hacer. Las ventas son el único campo en nuestra sociedad en el que puedes empezar con pocas destrezas y entrenamiento, provenir de cualquier origen, y hacerte una gran vida en cosa de tres a doce meses.

La regla 80/20 en las ventas

El 20% de los mejores vendedores hacen el 80% del dinero, y el 80% de los peores vendedores hacen solo el 20% del dinero.

Nunca te preocupes por el dinero

Existe una buena razón para entrar en el 20% de los mejores, y luego en el 4$ de esos mejores: Nunca tendrás que preocuparte por el dinero otra vez o inquietarte por la seguridad laboral. El empleo nunca más te quitará el sueño.

El borde ganador

El concepto borde ganador es una de las ideas de gerencia y ventas más importantes. Este principio dice que “pequeñas diferencias en la habilidad pueden llevar a enormes diferencias en los resultados”. La diferencia entre los mejores y los promedio o mediocres no es una enorme diferencia en el talento o habilidad. Con frecuencia, es solo unas pocas cosas hechas congruentemente y bien, una y otra vez.



El éxito es mental

Lo que sucede dentro de la mente del vendedor lo que hace toda la diferencia.

Si tu meta es estar en el 10% de los mejores vendedores en tu campo, lo primero que tienes que hacer es descubrir quien está ya en ese 10%.

En vez de seguir a los seguidores, los actores promedio siguen a los líderes. Compárate con los mejores. Recuerda, nadie es mejor que tú, y nadie es más inteligente que tú. Si alguien lo está haciendo mejor que tú, solo significa que ha descubierto antes que tú las relaciones causa y efecto en las ventas exitosas.

Tu programa maestro

Todo cambio o mejora en tu vida comienza cuando alteras y mejoras el concepto que tienes de ti mismo; es decir, tu programación interna.

Imagínate

Para incrementar tu ingreso, debes lograr tus metas financieras en tu mente antes de que puedas lograrlas alguna vez en tu realidad. Tu propósito debe ser incrementar tu concepto de nivel de ingreso poco a poco hasta que pienses, te veas y te sientas como un ganador de ingresos altos.

Las áreas clave de resultado en las ventas

Tu actuación y efectividad en cada área clave de resultado determinan tu éxito total y la altura de tu ingreso. Estas siete áreas clave de resultado son: prospectar, compenetrarse, identificar necesidades, presentar, responder objeciones, cerrar la venta y obtener reventas y referencias.

El mejor momento para realizar una venta es justo después de hacer una venta. Porque justo después de que haces una venta, tu autoestima se dispara. Te sientes un ganador. Cuando entras a hablar con el próximo prospecto, sintiéndote así, actuaras al máximo. Habrá algo acerca de ti que tendrá un efecto poderoso en el cliente. Tu actitud positiva y tu confianza se dispararán, a nivel inconsciente, un deseo de comprarte.

Al vender más y más, tu propio concepto mejorará hasta el punto en que te convenzas de que eres un excelente vendedor, y que puedes tener una gran vida en las ventas dondequiera que vayas.



Obstáculos al éxito de las ventas

Existen dos obstáculos principales para hacer y cerrar cualquier venta. Ambos son mentales. Ellos son el temor al fracaso y el temor al rechazo.

El temor al fracaso en sí, sino el temor al fracaso, la posibilidad de fracaso, la anticipación del fracaso, lo que causa que te congeles y actúes a un nivel más bajo.

El temor al rechazo, este es el miedo a que el comprador potencial pueda decir no. El temor al rechazo es impulsado por la posibilidad de una grosería, desaprobación o crítica hacia el vendedor por parte del prospecto. Si estas en ventas y temes al rechazo, has escogido el modo de vida equivocado. El hecho es que vas a ser rechazado muchas veces.

El día promedio de un vendedor

Un estudio de la Universidad de Columbia encontró que el vendedor promedio trabaja aproximadamente una hora y media por día.

También encontraron que, en promedio, la primera llamada de venta no se hace antes de las once en punto de la mañana. La llamada final de venta se hace por lo general cerca de las tres y media de la tarde, y el vendedor promedio deja de trabajar poco después de eso. Vuelve a la oficina y de ahí se encamina a su casa.

La mayoría de los vendedores pierden media mañana calentando, tomando café, conversando con los compañeros de trabajo, leyendo el periódico, navegando en internet. Luego salen y hacen una llamada justo a la hora del almuerzo. La segunda llamada no se hace sino hasta cerca de la una o dos de la tarde, después de lo cual el vendedor promedio comienza a bajar el día. Y todo esto ocurre por el temor al rechazo.

En primer lugar, tienes que reconocer que el rechazo no es personal. No va dirigido a ti. No tiene que ver contigo.

Nunca te rindas, quizás dos de las cualidades fundamentales para el éxito en las ventas sean la audacia y la persistencia. Hace falta valor para levantarse cada mañana y encarar los temores al fracaso y al rechazo.

Pero la buena noticia es que la valentía es un hábito. Como un musculo, mientras más practiques la valentía, más fuerte vienes a ser. Al final, alcanzas el punto en que no temes. Después de eso, tu carrera despega como un cohete.

Uno de los secretos de éxito en las ventas es que entiendas y aceptes que la gente no lo piensa. En el momento en que sales de la oficina u hogar del prospecto, se olvida de que alguna vez viviste.

Cuando una persona te dice que no, no te está diciendo que no como persona.

Simplemente está diciendo no a tu oferta, a tu presentación o a tus precios. El rechazo no es una cosa personal. Una vez que sabes y entiendes que decir no, no es personal, dejas de preocuparte cuando responden negativamente a ti o a tu producto.


Si te cansas de leer visita el video en nuestro canal de YouTube te dejo el enlace:

Ejercicios

1.       Decide hoy convertirte en un vendedor totalmente confiado de alta autoestima.

2.       Visualízate continuamente como el mejor en tu negocio.

3.       Resuelve de antemano que sin importar lo que suceda, nunca renunciaras; el fracaso no es una opción.

4.       Rehúsa tomar el rechazo como un asunto personal; acéptalo como una parte normal y natural de las ventas, tanto como el clima.

5.       Sigue a los líderes en tu campo; modélate como las personas mejor pagadas y más exitosas. Descubre lo que están haciendo, y luego haz las mismas cosas hasta que obtengas los mismos resultados.

6.       Toma la decisión hoy de unirte al 20% de las mejores personas en tu negocio; recuerda que nadie es más inteligente que tú, y nadie es mejor que tú. Cualquier cosa que otro haya hecho, dentro de lo razonable, podrás hacerla tú también.

7.       Lleva a cabo cada nueva idea que pienses que puede ayudarte en cualquier forma. Pruébala. Mientras más cosas pruebes, más posibilidades tienes de terminar triunfando.

después de que hayas hecho los ejercicios anteriores tienes que seguir adelante y establecer y lograr todas tus metas de ventas.

Establece y logra todas tus metas de ventas

Los mejores vendedores son altamente orientados a las metas. Los vendedores mejor pagados saben de antemano cuanto van a ganar cada semana, cada mes, cada trimestre y cada año. Saben cuántas llamadas tendrán que hacer para lograr un nivel particular de ventas, y tienen planes claros acerca de lo que van a hacer con el dinero que ganan.

Es esencial para tu éxito que decidas cuanto exactamente cuánto intentas ganar cada año.

Comienza con tu meta de ingreso anual. Esto se convertirá en el blanco hacia el cual orientaras todas tus actividades durante el año. Necesitas una meta realista pero retadora. Toma un año de ingresos más altos hasta la fecha e incrementa ese monto un 25 o 50%, cualquier monto con el que te sientas cómodo. Asegúrate de que tu meta sea creíble y alcanzable.

Para que sean efectivas tus metas deben estar escritas. Aunque no alcances tu meta a tiempo, es mejor para ti tener una meta escrita que no tener ninguna.

La segunda parte del establecimiento de metas es preguntarte ¿Cuánto voy a tener que vender este año para alcanzar mi meta de ingreso personal?

Una vez que hayas decidido tus metas de ingreso y ventas anuales, divídelas en meses. Después divídelas en semanas y finalmente en días.

El paso final en el establecimiento de metas de ventas es que determines las actividades específicas a las que te debes dedicar para alcanzar tu nivel de ventas deseado.

¿Cuántas llamadas tendrás que hacer para lograr citas con prospectos? ¿Cuántas presentaciones y cuantas devoluciones de llamadas tendrás que generar para alcanzar un nivel especifico de ventas?

Si solo te mantienes haciendo las llamadas necesarias, finalmente harás tus ventas, a tiempo. En muchos casos, los resultados te asombrarán.

También necesitas establecer metas personales y familiares. Estas son las razones por las que haces lo que haces. Estas son las razones por las que te levantas en la mañana y trabajas todo el día frente a decepciones y dificultades.



Proponte cien metas

Debes realizar este ejercicio. En un cuaderno escribe cien metas que quieras lograr en los años venideros. Haz una lista de todo lo que quisieras tener en tu vida y todo lo que quisieras hacer. Imagina que todo lo que escribes te va a llegar exactamente en el momento justo y exactamente de la manera apropiada. Solo tienes que escribirlo como si entregaras una orden en la gran tienda cósmica de riqueza, para obtenerlo. Mientras vas pensando en cosas nuevas que quisieras tener o lograr, escríbelas en este cuaderno. Nunca podrás tener demasiadas metas.

Cuando te acostumbres a establecer metas, quizás la destreza más poderosa que puedas desarrollar sea la visualización. No hay forma más poderosa de programar tu mente subconsciente que crear una imagen mental clara de la persona que quieres ser y de las metas que quieres lograr.

Existen dos maneras en que puedes usar la visualización para ensayar mentalmente tus próximas actuaciones de ventas. La primera es directa, donde quiera que veas al cliente y la situación de ventas a través de tus propios ojos. Ve al cliente sonriendo y respondiéndote de manera positiva. Lo ves estando de acuerdo contigo y disfrutando tu compañía y la presentación de ventas. Esto es muy efectivo.

La segunda manera en que puedes usar la visualización es indirectamente. Con este método, realmente te paras fuera de ti mismo y te ves a ti y al cliente en la situación de ventas, como si fueras un tercero mirando a un lado. Cuando usas ambos métodos alternadamente, viéndote tanto fuera como desde dentro, mejorarás dramáticamente la calidad de tus presentaciones de ventas y tu desempeño personal.

ejercicios

1.       Haz un plan por escrito para cada una de tus metas, y trabaja en tus planes cada día.

2.       Determina el precio que tendrás que pagar en términos de trabajo adicional y sacrificio para lograr tus metas más deseadas y entonces comienza a pagar ese precio.

Porque compra la gente

Existen diferentes razones por las que alguien podría comprar tu producto o servicio. Lo que debes comprender es que la gente compra por sus razones, no por las tuyas.

Las ventas profesionales comienzan con un análisis de las necesidades. Mientras no hayas hecho suficientes preguntas y oído atentamente suficientes respuestas, no estarás en posición de vender. Esto te permite entender la necesidad más intensa del prospecto que tu producto o servicio puede satisfacer.

Las dos razones principales de que la gente compre o no compre son el deseo de ganancia y el temor de pérdida. El deseo de ganancia tiene que ver, obviamente, con el deseo de ser mejor, de lograr una mejora en las condiciones de cierto tipo. Tu primera tarea, entonces, es ayudar a que tu prospecto entienda cuanto mejor sería su vida o trabajo con tu producto comparado con cómo es ahora.

La segunda motivación es el temor de perdida. Como vimos antes, los prospectos temen cometer un error en la compra, quedar atascados con algo que no quieren, no necesitan, no pueden usar y no pueden pagar.

La mejor presentación de ventas demuestra al prospecto cuánto mejor será si compra y, simultáneamente, cuánto peor será si se niega a comprar.

La credibilidad es quizás el requerimiento más crucial en tu presentación de ventas. Sin importar cuán convencido estés que tu producto o servicio hará lo que dices que hará, el cliente todavía estará escéptico.

Tu trabajo es elevar tu credibilidad hasta el punto en que el cliente no tenga reticencia en seguir.

Cada cliente tiene ciertas necesidades básicas que le motivan a actuar, incluyendo el acto de comprar, debes identificar las necesidades más importantes que tu producto o servicio puede satisfacer para cada cliente en particular a quien hablas.

Las necesidades de los clientes son las siguientes:

Dinero. Todos quieren tener más dinero. El dinero hace girar el mundo. Cada vez que puedas vincular tu producto o servicio a hacer que el cliente ahorre dinero, tendrás su total atención.

Seguridad. Cada persona tiene una necesidad fundamental de seguridad. La mayoría de la gente siente que, si tuviera suficiente dinero, estaría completamente seguro. Así que, aunque el dinero es duro y frio, la necesidad de seguridad es calidad y personal.

Gustar. Necesitamos sentirnos aceptados y respetados por las personas a nuestro alrededor. Queremos ser admirados por nuestros amigos, vecinos, y asociados. Lograr estos objetivos satisface nuestra necesidad profunda de pertenencia y valor propio.

Estatus y prestigio. Una de las motivaciones más importantes para la gente es el estatus o prestigio personal. Queremos sentir y ser percibidos como importantes y valiosos.

Salud y buena forma. Todos quieren vivir mucho y disfrutar de buena salud. Los economistas predicen que los productos de salud tales como suplementos vitamínicos y minerales, y equipos para la buena forma física será la próxima industria trillaría.

Halagos y reconocimientos. Convencer a tu prospecto de que obtendrá reconocimiento adicional por usar tu producto o servicio debilitará considerablemente su resistencia al precio.

Poder, influencia y popularidad. La gente quiere poder e influencia y comprará productos o servicios que le den más de estas cosas. Cuando tu producto o servicio ofrece hacer a una persona más influyente y popular, despierta el deseo de comprarlo.

Lidera el campo. Otra de nuestras más profundas necesidades o deseos es que se nos considere actualizados.

Amor y compañía. Hoy existen millones de suscriptores a servicios de encuentros en internet que hacen coincidir a personas con perfiles similares. Cuando puedas lograr que tu producto o servicio haga al prospecto más atractivo y deseable como acompañante, el deseo de comprar surgirá casi de inmediato.

Crecimiento personal. Una de las necesidades más grandes es la necesidad de conocimiento y habilidad adicional. La gente quiere sentirse competente.

Quieren aprender nuevas destrezas y estar en la cima de sus trabajos. Quieren avanzar más rápidamente. Sobresalir y moverse por sobre sus competidores, tanto dentro de sus compañías como en otras áreas de su vida. Cuando promueves tu producto o servicio como algo que puede ayudar a las personas a alcanzar alturas aún más elevadas de éxito personal y autorrealización, de nuevo estarás generando deseo por comprar.

Transformación personal. Quizás la necesidad más abstracta, y por la que la gente paga más, sea el deseo de transformación personal.

La llave para realizar un análisis de necesidades básico es preguntar con destreza y escuchar con atención. Los mejores vendedores dominan el arte de escuchar y dejan que el cliente sea el que hable. Mientras más preguntas hagas y escuches atentamente las respuestas, más se abrirá y te hablará el cliente.

Como regla, la persona que hace preguntas tiene el control.

Tu apariencia cuenta mucho. En este sentido, tu apariencia y arreglo personal son una extensión de la calidad de tu producto o servicio. La mayor parte del contacto que tu compañía tendrá con el cliente será tu persona. Por esta razón la manera en que luzcas y te comportes es un factor determinante en la decisión de compra. Esto satisface la necesidad de seguridad del prospecto.

La gente no compra productos; compra beneficios. Compra soluciones a sus problemas. Compra formas de satisfacer sus necesidades.



·         Ejercicios

·         Haz una lista de las necesidades que los clientes tienen que pueden ser resueltas por tu producto; organiza esta lista en orden de importancia para el cliente. Elabora tu proyecto y venta alrededor de esas necesidades.

·         Haz una investigación de mercado con regularidad entre tus clientes satisfechos; descubre que beneficio ofreció tu producto que hizo que te compraran a ti en vez de a otro.

·         Determina el beneficio más importante que tus clientes buscan, y entonces desarrolla una manera de explicar ese beneficio en cada conversación de ventas.

·         Identifica las ganancias o pérdidas más significativas que tus prospectos podrían experimentar por usar o no usar lo que vendes; enfatízalas repetidamente.

·         Vístete para el éxito; compra y lee un libro sobre vestidos de negocios apropiados, y luego síguelo de manera que luzcas como un profesional completo cuando visites a un cliente.

·         Colócate en posición de amigo, asesor y maestro en cada contacto con el cliente; concéntrate en ayudar y enseñar más que en vender.

Ventas creativas

La creatividad es una característica natural de todos los buenos vendedores. Tu nivel de creatividad está determinado en gran parte por el concepto que tienes de ti mismo y por como piensas y te sientes acerca de ti mismo en el momento de una actividad creativa.

La creatividad es algo que demuestras y usas todo el tiempo. El hecho triste es que la mayoría de las personas no piensan que sean particularmente creativas.

Asocian creatividad con escribir grandes obras de literatura o pintar acabadas obras de arte. Sin embargo, la creatividad puede ser definida mejor simplemente como mejora. Cuando mejoras algo haciendo las cosas de manera diferente, estas usando tu creatividad, algunas veces a un alto nivel.

La creatividad se estimula por tres factores clave: 1) metas claras, 2) problemas urgentes y 3) preguntas enfocadas. Debes usarlas todas tan frecuentemente como sea posible.

Mientras más intensamente desees lograr una meta clara y específica, más creativo serás para encontrar formas de lograrla.

Mientras más determinado estés en resolver un problema urgente, más lleno de recursos estarás para salir con diferentes soluciones.

Mientras más enfocadas y especificas sean las preguntas que te hagas, o que otros te hagan, más innovador serás en desarrollar respuestas.

Descubre nuevos usos del producto y debes saber de lo que estás hablando. La venta creativa comienza con un conocimiento profundo de tu producto o servicio.

La manera más rápida de incrementar tu ingreso es sencilla. Es la llave para el éxito en las ventas. Pasa más tiempo con mejores prospectos. esta fórmula de seis palabras es la receta para altos ingresos en todo mercado.

Existen cuatro claves estratégicas que debes perfeccionar si quieres un interés al 10% de los mejores ganadores de dinero en su campo.

Estas son: especialización, diferenciación, segmentación y concentración.

Con la especialización determinas exactamente para lo que está diseñado tu producto para hacer por tu cliente.

Al diferenciarte, determinas que es lo que hace tu producto superior al competidor.

La segmentación determina exactamente cuales clientes pueden beneficiarse más de lo que haces mejor que cualquier otro.

La concentración es la habilidad para fijar prioridades claras y luego concentrarte únicamente en esos prospectos que representan el mejor potencial como clientes.

Puedes utilizar tu creatividad para identificar tus mejores y más grandes oportunidades de ventas. Esto requiere el uso repetido y regular de preguntas como estas:

¿Quién exactamente es tu cliente?

¿Quién compra tu producto o servicio en este momento?

¿Quiénes serán tus futuros clientes?

¿Cuáles son las tendencias en tu negocio y en tu mercado?

¿Por qué compra tu cliente?

¿Quién o qué es tu competidor?

La lluvia de ideas es una de las formas más poderosas de estimular tu creatividad, alertarte a nuevas oportunidades y acelerar tu éxito en tu carrera de ventas. Se llama el método 20 ideas. Cuando comienzas a usarlo regularmente y aplicar algunas de las ideas que generas, incrementaras el doble o más de tu ingreso en los meses por venir.

Toma una hoja de papel y escribe tu meta más grande o tu problema más urgente en la parte superior en forma de pregunta.

Por ejemplo ¿Cómo puedo doblar mi ingreso en los próximos doce meses?

Puedes ser aún más específico: ¿Cómo puedo aumentar mi ingreso de $50,000 a $100,000 en los próximos doce meses?

Mientras más clara y especifica sea la pregunta, más fácil será para tu mente generar múltiples respuestas concretas y tangibles.

Como mínimo escribe veinte respuestas a la pregunta.

Ejercicios

Eres un genio; decide hoy que usaras tu creatividad innata para resolver cualquier problema, superar cualquier obstáculo, y alcanzar cualquier meta que puedas trazarte.

Escribe tu meta más importante en forma de pregunta en la parte superior de una página; escribe 20 respuestas a esa pregunta y luego lleva a cabo al menos una de ellas; hazlo todos los días.

Identifica las áreas de excelencia y superioridad en tu producto o servicio; ¿qué hace lo que vendes mejor que cualquier alternativa competitiva?

Determina porque tus clientes te compran en vez de comprarle a otro. ¿Qué prospectos pueden beneficiarse más de lo que haces mejor?

¿Dónde están tus mejores concentraciones de clientes prospecto? Decide como vas a pasar más tiempo con ellos.

Diferencia tus productos o servicios de manera significativa; descubre porque las personas compran tu producto, y luego muestrales porque el tuyo es la mejor opción. Considera todos los aspectos.

Obtén cartas testimoniales de tus clientes satisfechos, destaca las mejores oraciones y luego colócalas en páginas protegidas por plástico en una carpeta de tres aros y muéstraselas a todo prospecto. Este último punto tiene todavía hasta la fecha demasiada importancia incluso para las ventas por internet, no sé si han fijado en páginas de ventas como se incluyen testimonios de personas que han comprado un producto o han tomado algún curso y ponen sus testimonios ya sea por escrito o en video, por eso debes tomar muy en cuenta las cartas testimoniales.

Por el momento esto es todo recuerda que la próxima semana te presentare la segunda parte de este resumen, recuerda implementar los puntos que creas que te pueden ayudar a cambiar para bien en tu vida, ya sea personal o laboral.



Consigue más citas

La regla más importante para el éxito en las ventas es pasar más tiempo con mejores prospectos. Esta regla contiene sólo seis palabras, pero resume tu estrategia de ventas completa. Por la ley de las probabilidades, mientras más tiempo pases con mejores prospectos, más ventas harás y más exitoso serás.

Prospectar también es la parte de las ventas que causa más estrés y frustración. Pero tienes que contactar, sea por teléfono o cara a cara, a un prospecto real, vivo, que nunca te ha visto antes. Mientras no la perfeccionas, esta es una de las partes más atemorizantes de las ventas.

El proceso de prospectar

Rompe la preocupación

Tu propuesta debe romper la preocupación del prospecto. Todos los que visitas están ocupados y pensando en otras cosas. Están completamente envueltos en sus propios problemas, trabajo, familia, salud, negocio o facturas.

A menos que puedas abrirte paso por esta preocupación con tus palabras de apertura, nunca obtendrás una oportunidad de hacer una presentación de ventas.

Vende la cita, no el producto

Nunca hables de tu producto o precio por teléfono a menos que puedas realmente hacer y concluir la venta sin ver al prospecto personalmente. Esta regla es muy importante.

Escoge cuidadosamente tus palabras

Tus primeras palabras deberían ser el equivalente a arrojar un ladrillo a una ventana de vidrio. Desarrolla una oración o pregunta de apertura que logre su completa atención.

Una buena apertura, con una pregunta fuerte apuntada al resultado o beneficio de tu producto, puede conseguirte casi el cierre de la venta.

Tu tiempo es limitado

Solo tienes cerca de treinta segundos al comienzo de tu reunión para conseguir la atención total del prospecto. En ellos, este decide si te va a escuchar o no. Si te distraes o haces conversaciones generales, se pondrá impaciente. El lapso de treinta segundos habrá apagado y se habrá ido. Luego es difícil hacerlo volver.

Tu pregunta de apertura debería dar origen a la respuesta: ¿Qué es eso? O ¿De verdad?, ¿Cómo lo logran? Si no genera una respuesta tal, entonces necesitas volver a trabajarla.

Cada vez que llamas por teléfono a un prospecto por primera vez, estás interrumpiéndolo en algo que está haciendo y que considera más importante que cualquier cosa que tengas que decir. Todos están ocupados. Por esta razón, siempre debes esperar resistencia inicial a las ventas, aunque estés ofreciendo el mejor producto al mejor precio al prospecto más calificado en el mundo.

Una técnica sencilla que puedes usar para neutralizar la resistencia a las ventas desde el principio. Cuando el prospecto diga algo como: Gracias por llamar, pero no estoy interesado” o: Realmente no estamos en el mercado en este momento, no debes tomarlo en serio. El prospecto no tiene ni idea de cuán bueno puede ser tu producto o servicio para él y su compañía.

Puedes contestar algo así: Eso esta bien. La mayoría de la gente en su industria se sentía igual cuando los llame por primera vez, pero ahora se han convertido en nuestros mejores clientes, y nos recomiendan a sus amigos.



Cuando estas cara a cara con el prospecto.

Tu primera tarea de venta es lograr que el prospecto te escuche. Antes de relajarse y escucharte, él quiere estar seguro de cinco cosas:

Primero: Quiere estar seguro de que tienes algo importante que comunicarle.

Segundo: Quiere estar seguro de que está hablando con la persona indicada.

Tercero. Por lo menos inicialmente, el prospecto quiere asegurarse de que tu visita será corta.

Cuarto: El prospecto quiere estar seguro de que al reunirse contigo no está adquiriendo ninguna obligación.

Quinto: El prospecto quiere estar seguro de que no usarás alta presión.

Confirma la cita, una vez que hayas hecho la cita, el trabajo no ha terminado. Solo es el comienzo. Antes que hayas hecho una cita arreglada con anticipación, siempre llama para reconfirmar.

Mejora tu prospección por teléfono

Existen dos cosas que puedes hacer para mejorar la calidad de tu prospección por teléfono. La primera es levantarte cuando hablas con el prospecto. La segunda es sonreír en el teléfono cuando hablas.

Aunque te parezca extraño, una sonrisa puede sentirse del otro lado de la línea. La gente también sabe cuando no estas sonriendo, o peor aún, cuando estas frunciendo el ceño.

Cuando te reúnas con un prospecto, dale la mano firmemente y dile: Muchas gracias por su tiempo; realmente va a disfrutar lo que tengo que mostrarle.

Cuando construyes expectativas positivas, logras que el prospecto se interese y desarrolle curiosidad. Comenzará a decirse: Me pregunto qué es.

Ejercicios

Determina exactamente el número de prospectos que debes llamar cada día y cada semana para lograr tus metas de ventas e ingresos.

Pasa el 80 por ciento de tu tiempo prospectando hasta que tengas tantas personas para ver que no tengas tiempo de llamar a nadie más.

Escribe tu guion para prospectar por teléfono, memorízalo, y practícalo continuamente hasta que suene natural y relajado.

Ignora la resistencia inicial a las ventas cuando prospectes; concéntrate en el resultado o beneficio de lo que vendes, y da referencia de que otros clientes satisfechos que ya lo han usado.

Mantén la iniciativa; pon la fecha y hora exacta de tu primera cita con el prospecto.

Rehúsate a hablar a cerca de tu producto o servicio, o el precio, por teléfono; enfócate únicamente en conseguir una reunión cara a cara.

Prepárate minuciosamente para cada reunión de ventas; haz tu tarea, en el internet si es posible, para que luzcas y suenes como un verdadero profesional cuando te encuentres con el prospecto por primera vez.

El poder de la sugestión

Los seres humanos son grandemente influenciados por los elementos subjetivos en sus ambientes, especialmente los elementos humanos. La influencia subjetiva de un vendedor calmado, confiado y relajado es muy poderosa. Esta es la razón por la que los vendedores más exitosos son por lo general los más tranquilos y tratables. Usualmente están bien vestidos, bien arreglados y luciendo profesionales en todo sentido.

Uno de los puntos cruciales en la carrera de ventas del autor ocurrió cuando un amigo suyo le pregunto si había leído algo sobre la ropa apropiada para vestir cuando se reunía con un cliente.

Ese amigo le explico unas pocas cosas acerca de vestirse para el éxito en los negocios.

Esto origino que se comprara un libro sobre el asunto y lo estudio detenidamente. Lo que aprendió fue que un 95% de la primera impresión que tiene un prospecto estará determinada por la ropa que lleva el vendedor.

El impacto visual de tu ropa golpea al prospecto como una ola golpea un rompeolas y ejerce una fuerte influencia subconsciente en esa persona. El vestido es una de lasa influencias sugestivas más poderosas en las ventas.

También nos dice que el cabello largo significa un récord de ventas corto, esto enfocado en los hombres que somos vendedores.

Comenta el autor que la gente que trabaja en un escritorio limpio es dos o tres veces más productiva que aquella que trabaja en un escritorio atiborrado de documentos y cosas que no le dejan avanzar.

Debes crear una impresión de valor, esto se logra cuando luces como un profesional total, bien vestido y arreglado y tu presentación de ventas es organizada, eficiente y efectiva, el cliente tiene el sentimiento inconsciente de que estas vendiendo un producto valioso que vale cada centavo que le cargas. Mientras la confianza del cliente en ti y en tu compañía aumenta, su resistencia al precio disminuye.

Otros consejos que te da para que muestres seguridad son: muévete mientras hablas, estrecha la mano firme y completamente, usa el saludo apropiado, siéntate recto con la cara hacia delante, usa lenguaje corporal positivo, minimiza el ruido y las interrupciones, evita las barreras de comunicación, siempre se educado.

La recompensa de tratar bien a la gente es quizás el beneficio más grande sea este: cada vez que hagas algo para elevar la autoestima de otra persona, tu autoestima subirá al mismo grado. Cuando eres educado y respetuoso, haces que otras personas se respeten y te respeten al mismo tiempo. Mientras más practiques estos elementos sugestivos críticos en las ventas, vendrás a ser más poderoso, positivo y confiado, y más altas serán tus ventas.

Ejercicios

Todo cuenta. Toma el control total de cada factor que tu prospecto ve, escucha, siente y hace; planifica con anticipación.

Visualízate como un doctor en ventas, como un profesional de clase mundial, minuciosamente preparado con un excelente producto o servicio.

Vístete para el éxito: modela tus trajes según la gente más exitosa y mejor pagada en tu negocio. Luce como el tipo de persona del que un cliente puede tomar consejo confiadamente.

Se cortes con todo el que conozcas, desde la recepcionista, pasando por la secretaria hasta el cliente. Se siempre positivo y alegre.

Practica el ensayo mental antes de cada llamada de ventas; imagínate calmado, controlado, optimista y completamente relajado; la forma como te ves es la forma en que estarás.

Haz todo lo posible por evitar ruidos o distracciones de cualquier tipo cuando estés hablando a un prospecto; haz que se mueva si es necesario para que pueda concentrarse en ti y en tu producto.

Camina recto, barbilla arriba; da la mano firme y confiadamente, condúcete como si fueras el mejor en tu campo.

Como hacer la venta

Todo lo que haces en el proceso de las ventas, desde el primer contacto hasta el cierre y la entrega del producto o servicio, tiene un efecto. Nada es neutral. Todo ayuda o daña. Nada puede dejarse al azar. Todo cuenta.

Para sobrevivir en una sociedad comercial, una persona debe desarrollar un alto nivel de resistencia a las ventas. Primero solo para ser capaz de funcionar efectivamente, debe filtrar la mayoría de estos mensajes e ignorarlos.

Segundo, debe ser capaz de resistir las propuestas de ventas directas de vendedores como tú, o terminará comprando todo lo que se le ofrece.

Como profesional, aprende a esperar esta resistencia generalizada a las ventas en tu primera reunión y tratar con ella efectivamente.

Existen seis perfiles de personalidad básicos con los que te encontrarás todos los días en las ventas. Es importante que reconozcas estos diferentes estilos de personalidad y que aprendas como hacerle frente de manera efectiva a cada uno de ellos.


1. El comprador apático. Es el tipo de persona que nunca va a comprar nada, sin importar lo bueno que sea lo que se le ofrece. Es usualmente pesimista, cínico y con frecuencia deprimido o desinteresado.

2. El comprador actualizado. El sabe exactamente lo que quiere, los beneficios y características que esta buscando, y el precio que esta dispuesto a pagar.

3. El comprador analítico. Esta persona representa el 25% del mercado. Es reservado y orientado al detalle. Su motivador de compra es la precisión.

4. El comprador relacionador. Tienden a ser reservados y no particularmente exuberantes o expresivos. Tienes que ir despacio y relajarte para llevarte bien con ellos. Ellos se preocupan mucho por las personas.

5. El comprador conductor. Es directo, impaciente y quiere ir al grano. Es negociante y practico. Su más grande interés es obtener resultados.

6. El comprador socializador. Le gusta trabajar con y a través de personas para obtener resultados. Con frecuencia es llamado comprador integrado ya que opera con un buen balance entre orientación a las personas y orientación a las tareas.

Para alcanzar el éxito en las ventas, debes desarrollar flexibilidad de personalidad. Esto requiere que tomes unos momentos para evaluar al tipo de prospecto con quien estas hablando y ajustes tu personalidad según sea el caso.

La planificación previa previene las presentaciones mediocres, la presentación tiene que ser planificada por medio del proceso aprender y enseñar. Muestra, di y pregunta.

Un proverbio sabio del mundo de las ventas: El precio fuera de lugar mata la venta. Si das el precio demasiado pronto, antes de que el cliente sepa por qué es el precio, con frecuencia se preocupara del monto que vas a cargarle en vez de los beneficios que va a recibir. Retrasa siempre la discusión del precio hasta el final de la presentación, cuando el prospecto quiera claramente disfrutar de los beneficios que tu producto ofrece.

Ejercicios

Planifica cada presentación de ventas con anticipación; diséñala de manera que se mueva lo general a lo particular, pero conocido a lo desconocido, comenzando con tu beneficio más atractivo.

Has preguntas de cierre de juicio; invita a la retroalimentación y a las respuestas después de cada característica o beneficio.

Tómate el tiempo para determinar el estilo de personalidad del prospecto a quien le hablas; toma nota de las preguntas que hace estos son buenos indicadores.

Practica la flexibilidad con tus prospectos y clientes; apúrate y ve despacio, sé general o específico para que puedas vender más a gente más diversa.

Crear imágenes mentales de cuán feliz estar a tú prospecto mientras posea y utilice tu producto o servicio.

Diseña cada parte de tu presentación para mostrar, decir y hacer preguntas acerca de cada característica y beneficio que presentas mantén al prospecto involucrado y activo.

Conviértete en un excelente oidor; a las buenas preguntas, escucha sin interrumpir, haz una pausa antes de responder y retroalimenta con tus propias palabras para probar entiendes totalmente la situación del prospecto.

10 claves para el éxito en las ventas

El 20% de los mejores vendedores ganan el 80% de dinero. El 5 o 10% de los mejores vendedores ganan enormemente más que eso. Tu meta es convertirte en 1 de los mejores vendedores y en 1 de los mejor pagados en tu profesión. Afortunadamente es más fácil de lo que puedes pensar.

Algunas de las causas por razones para el gran éxito mientras mayor número de ellas practiques mejores resultados obtendrás.

1. Haz lo que te gusta hacer. Todas las personas verdaderamente exitosas mejor pagadas, incluyendo los vendedores, aman lo que hacen. Debes aprender a amar tu trabajo y después comprometerte contigo mismo a ser excelente en tu campo

 2. Decide exactamente lo que quieres. Decide exactamente qué es lo que quieres en la vida. ponlo como meta y luego determina qué precio tendrás que pagar para obtenerlo.

Aquí puedes plantearte la fórmula de las 6:00 metas es una sencilla fórmula de 7 pasos para determinar y alcanzar las metas el autor las enseña siempre en sus conferencias y seminarios.

Primero decide exactamente lo que quieres, segundo escríbelo tercero establece una fecha límite para tu meta, cuarto haz una lista de todo lo que puedas pensar que puedes hacer para lograr tu meta, quinto organiza la lista por secuencia y prioridad, sexto actúa con respecto a tu meta cualquiera que sea, séptimo haz algo todos los días que te mueva hacia tu meta más importante.

Proponte 10 metas eh aquí un ejercicio para ti toma una hoja de papel y escribe la palabra metas en la parte superior de la página, más la fecha de hoy. Luego escribe 10 metas que quisieras alcanzar en los próximos 12 meses. Escríbelas lo más rápido posible. Este ejercicio sólo debe tomar de 3 a 5 minutos.

una vez que tengas tu lista de 10 metas, revisará y pregúntate: ¿qué meta de esta lista, si fuera a lograrla dentro de 24 horas, tendría el impacto positivo más grande en mi vida?

La respuesta a esa pregunta se convierte en tu mayor propósito definido. éste se convierte en el principio organizador o en el punto focal de tu vida. Transcribe esta meta a la parte superior de una hoja de papel limpia y escríbela claramente y en detalle; haz la mesurable.

Determina una fecha límite para cuando quieras lograr la. Elabora una lista de todo lo que puedas pensar acerca de lo que tendrás que hacer para lograr la meta.

Organiza esta lista por secuencia y prioridad en un plan. actuar respecto a esta meta y luego haz algo todos los días hasta que lo logres.

3. Respalda tu meta con persistencia y determinación. Una vez que comiences rehúsa considerar siquiera la posibilidad de fallar. Respalda tu meta con perseverancia y fuerza de voluntad indomables. Decide poner todo tu corazón y alma en Tu éxito y lograr esa meta.

4. Comprométete con un aprendizaje de por vida. Tu mente es tu activo más preciado y la calidad de tu pensamiento determina la calidad de tu vida. Comprométete con un aprendizaje de por vida. Nunca dejes de aprender y de mejorar.

El éxito de la ley de causa y efecto se resume en aprende y haz. Cada vez que aprendes y practicas algo nuevo, te mueves adelante en la línea. cuando dejas de aprender y hacer, dejas de moverte hacia adelante.

4. Utiliza bien tu tiempo. Tu tiempo es todo lo que tienes para vender. Es tu principal activo. cómo uses tu tiempo determinará tu estándar de vida. Resuelve por lo tanto utilizar bien tu tiempo. Nunca trabajes finalista. Tu lista viene a ser la clave del sistema de creencia de tu tiempo y de tu vida. Una vez que tengas una lista, determina las prioridades. Pregúntate: Si pudiera hacer sólo una cosa de esta lista antes de que me llamen fuera de la ciudad por un mes, ¿qué sería?

6. Sigue a los líderes. Haz lo que la gente exitosa hace. Sigue a los líderes, no a los seguidores. aprende del mejor, escoge tus modelos, pide Consejo, vuela con las Águilas.

7. El carácter lo es todo. el éxito en los negocios y las ventas debes tener credibilidad. Sólo puede ser exitoso si la gente confía y cree en ti. Guarda tu integridad como algo sagrado, ser verdadero contigo mismo, práctica el principio de la realidad.

8. Usa tu creatividad innata. piensa como una persona altamente inteligente, hasta un genio. reconoce que tienes grandes reservas de creatividad que nunca has usado.

9. Práctica la regla de oro. en todas tus interacciones con todos los demás: haz a los demás lo que te gustaría que te hicieran a ti.

Conduce tu vida como si cada acto tuyo fuera a convertirse en una ley universal para toda la gente. pregúntate ¿qué tipo de compañía seria la mía si todo el mundo en ella fuera como yo?

10. Paga el precio del éxito. Finalmente, y quizás más importante que cualquier otra cosa, resuelve trabajar duro. Esta es una de las claves para el éxito en la vida. La investigación te va a ser para el libro el millonario de al lado los doctores Stanley y Danko entrevistaron a millonarios por su autogestión, preguntándoles a qué atribuyen su éxito. 185 por ciento de los millonarios por autogestión en Estados Unidos admitieron que no eran más inteligentes o talentosos que otros, pero que trabajaron mucho más duro que cualquiera por mucho más tiempo.

La clave para el éxito en las ventas es que comiences un poquito más temprano trabajes un poquito más duro y te quedes hasta un poquito más tarde.



El futuro es ilimitado

Tienes dentro de ti ahora mismo la habilidad de ser más, hacer más y tener más de lo que has tenido en toda tu vida. Llegando a ser absolutamente excelente en tu profesión elegida de ventas. Puedes lograr todas tus metas y alcanzar todos tus sueños. Puedes convertirte en una de las personas más valiosas de tu compañía y en tu industria. Simplemente no hay límites.

Ejercicios

Toma la decisión hoy de convertirte en 1 de los mejores vendedores en tu industria, paga cualquier precio, haz cualquier sacrificio y nunca abandones hasta que lo logres.

Dedícate al aprendizaje de por vida; lee, escucha programas de audio y asiste a seminarios; tu vida sólo mejorará cuando tú mejores.

Administra bien tu tiempo; planifica cuidadosamente con anticipación y resuelve hacer que cada minuto cuente.

Haz lo que amas hacer; pon todo tu corazón en tu trabajo y nunca dejes de mejorar.

Siéntate inmediatamente y haz una lista de 10 metas que te gustaría alcanzar en los próximos 12 meses; selecciona la meta más importante en esa lista y trabaja en ella todos los días.

Trabaja todo el tiempo que labores; vive con el acelerador al máximo; comienza temprano, trabaja más duro y quédate hasta más tarde. Paga el precio del éxito en total, con anticipación.

Con esto se concluye la segunda parte del resumen libro psicología de ventas de Brian Tracy espero que les haya gustado y sobre todo que le sea de utilidad como lo ha sido para mí.

Como puedes ver este libro se enfoca más que nada en la mentalidad del vendedor más que en la técnica de ventas este libro si aplicas sus enseñanzas podrás cambiar drásticamente tu situación actual y no sólo en el área de ventas sino en toda tu vida en general.

No me queda más que despedirme agradezco que hayas llegado hasta aquí te invito a suscribirte a que le des me gusta y que compartas Este contenido en tus redes sociales también me ayudaría mucho si me dejas tus comentarios hasta la próxima.

Espero qie me dejes tus comentarios.







lunes, 26 de abril de 2021

Las 10 tácticas para ser un genio del libro "El club de las 5 de la mañana" de Robin Sharma

 


Desde hace unos meses estoy aplicando “Las 10 tácticas para ser un genio” que nos presenta el autor Robin Sharma en su libro “El club de las 5 de la mañana” y la verdad estoy sorprendido porque son 10 tácticas muy sencillas, pero sumamente poderosas, para enfocarnos en nuestros objetivos, aquí en esta entrada, les describiré cada táctica y espero que ustedes las pongan en práctica, créanme que cambiara su vida drásticamente, tanto en lo personal como en lo laboral. Aquí quiero hacer una aclaración especial, si quieres aplicarlo a tu trabajo, pero laboras en una fábrica o en algún lugar donde tus actividades son totalmente automatizadas como manejar cierta maquinaria, será muy poco probable que puedas llevar a cabos estos diez puntos, pero lo que sí puedes hacer es buscar un punto de mejora para realizar tus actividades.


Las 10 tácticas son las siguientes:

1. Burbuja de concentración total: Las distracciones son el fin de la productividad creativa. Nuestra atracción hacia las interrupciones digitales nos cuesta una fortuna en todos los aspectos: financiero, cognitivo, energético, físico y espiritual.

Los cinco activos primarios que todos los seres humanos super productivos procuran defender son: la concentración, la energía física, la fuerza de voluntad, el talento original y el tiempo diario.

Debemos crear una burbuja de concentración total, para poder dedicarnos de lleno a una sola actividad.



La estrategia de la burbuja concentra nuestra concentración y genialidad original ofreciéndonos largos periodos de tiempo libres de fascinaciones triviales y de cualquier influencia que pueda disolver la inspiración y deteriorar la excelencia del trabajo.

Accede cada mañana a la burbuja invisible que has creado tu mismo, a ese lugar libre de mensajes superficiales de otras personas, correo basura, noticias falsas, anuncios, videos absurdos, charlas irrelevantes y otras formas de adicción cibernética que destruyen el gran potencial de nuestra vida, y aíslate en su interior.

La clave real en este caso es la soledad durante un periodo programado cada día, en un entorno positivo que inunde de creatividad, energía, felicidad y la sensación de que el trabajo que haces será bueno para la humanidad.

Para mí este es uno de los puntos más importantes en lo personal, porque desperdicio mucho tiempo en redes sociales, responder llamadas a clientes que me quitan mucho tiempo, también en recibir personas en mi oficina, ahora cuando estoy en esta burbuja no recibo llamadas, ni veo mensajes, durante ese periodo me concentro en una sola cosa a la vez, y cuando termina ese periodo regreso llamadas y contesto mensajes.

Como conclusión la burbuja de concentración total es un periodo de tiempo destinado a una sola actividad, puede ser de trabajo, de aprendizaje o porque no, de estar con alguien y prestarle atención total.

2. Regla 90/90/1: Lo más importante de este concepto es hacer trabajo de verdad frente a trabajo perdido, a diario con ininterrumpida continuidad, nos dará una ventaja competitiva gigantesca basada en el virtuosismo.

Los triunfadores de élite concentran toda su atención y esfuerzo en un proyecto único cada vez, para invertir la totalidad de su capacidad cognitiva y su preciosa energía en lograr productos que revolucionarán su negocio.

Para hacer esto tenemos que establecer el habito diario de aprovechar nuestras mejores horas profesionales para producir los mejores resultados.

Para aplicar esta formula 90/90/1 durante los siguientes noventa días, Prográmate para invertir los primeros noventa minutos de tu jornada laboral en la única actividad que, cuando la realices de un modo excelente, te permitirá dominar tu sector. Este periodo de noventa minutos debe estar completamente libre de cualquier ruido o interrupción. Nos dice el autor que coloques tus dispositivos electrónicos en una bolsa marcada “para mi regla 90/90/1” y dejarla en otra habitación.

En conclusión, esta regla nos dice que tienes que enfocarte 90 minutos durante 90 días en una sola actividad y con esto serás un líder en tu campo. He visto que los que han leído este libro han tenido confusión sobre la regla 20/20/20 porque piensan que debe ser sustituida con la 90/90/1, pero no es así, esto debido a que la 20/20/2º se enfoca en los primeros 60 minutos después de levantarnos por la mañana de la cama y la 90/90/1 se enfoca en los primeros 90 minutos de nuestro horario laboral.

Para mí esta regla la he utilizado y me ha traído buenos resultados, porque la combino con la regla de “la burbuja de concentración total” que vimos previamente a esta, pongo mi teléfono en nodo no molestar y me enfoco 60 minutos en una sola actividad, después uso 10 minutos para estirarme y hacer algunos ejercicios, y termino los otros 30 minutos con la misma actividad, después de eso reviso mi teléfono para regresar llamadas y contestar mensajes.



Visita estos videos en nuestro canal de YouTube.

3. El método 60/10: este método va de la mano con los dos primeros puntos que vimos, si los combinas tendrás resultados espectaculares. Nos dice el autor que una investigación apoya el hecho de que las personas que más rinden no trabajan de forma lineal, dedicando más esfuerzo y tiempo a una actividad con la esperanza de llegar a resultados mejores y más consistentes. Al contrario, la forma en la que los creativos de élite consiguen lo que consiguen es entendiendo el poder de la fluctuación. Estructuran sus ciclos de trabajo de forma que alternan estallidos de una concentración profunda y de una intensidad de rendimiento altísimo con períodos de descanso real y total recuperación.

En otras palabras, trabajan en ciclos equilibrados, combinando resultados increíbles y momentos de recarga de sus activos de genialidad, para no agotarlos.

Para implementar esto una vez terminado el segmento 90/90/1 de la jornada laboral usa un temporizador para trabajar al máximo durante 60 minutos seguidos, sentado o de pie, en total silencio, sin salir de tu burbuja de concentración total.

Después de este sprint de productividad de sesenta minutos, recarga durante diez. Algunas ideas para iniciar tu ciclo de recuperación son: ir a dar un paseo rápido al aire libre, leer un libro que avance tus conocimientos sobre liderazgo o vida personal, meditar, visualizar, o escuchar música animada con audífonos como hacen muchos atletas de élite antes de salir a la pista, para que la atención de su cerebro se aleje de los comportamientos obsesivos del hemisferio izquierdo y se acerque a la creatividad y el flujo de la sección derecha.

Después de diez maravillosos minutos de regeneración, entrégate a tu siguiente segmento de trabajo de sesenta minutos llenos de inspiración, excelencia e ingenio, antes de volver a descansar durante diez minutos.

En lo personal durante la sesión de la técnica 90/90/1 también aplico la formula 60/10, me concentro mejor así, es cuestión de que cuando tu la apliques veas como se acomoda mejor a ti, haciendo el lapso de los 90 minutos sin aplicar durante ese periodo la 60/10.

Escucha nuestro Podcast en todas las plataformas, te dejamos los enlaces:

Podcast Google clic aquí.

Podcast Apple clic aquí.

Spotify clic aquí. 

4. El concepto de los 5 diarios: Ciertos estudios demuestran que los directivos más eficientes alcanzan su máximo de productividad los días en los que, aunque se hayan enfrentado a serios reveses, han centrado activamente toda su disposición mental en el progreso que han conseguido. Al hacerlo, se vacunan contra el autosabotaje de la negatividad del cerebro. Así pues, una de las grandes claves para poder rendir con la excelencia de un genio es entrenar la atención para conseguir ganancias del 1% continuas y micro triunfos a lo largo de cada hora de la jornada laboral. Los pequeños logros diarios si se mantienen en el tiempo, consiguen resultados asombrosos.

Para implementar este concepto, durante la segunda fase de la hora de la victoria (20/20/20) haz una lista de cinco objetivos mínimos que desees lograr z lo largo del día para poder sentir que ha sido uno productivo. Esto, como mucho de lo que has aprendido, es también cuestión de práctica: cuanto más lo haces, más fácil es, y más fuerte es tu capacidad de llevarlo a cabo.

Después de solo treinta días, habrás conseguido 150 valiosas victorias. Y después de un año, esta estrategia por sí sola será responsable de un total de 1,825 objetivos de gran valor, lo que garantizará que los siguientes doce meses sean los más productivos que hayas tenido nunca.

Resumiendo lo anterior debes hacer una lista cada mañana de las principales cinco tareas que debes cumplir en el día y enfocarte primero en la más importante y así sucesivamente hasta que termines las cinco tareas. Con esto estarás mejorando drásticamente como lo dice el autor.



Te invitamos a nuestro curso "Como convertirte en Agente Inmobiliario sin dejar tu trabajo" dando clic aquí podrás ver toda la información

5. El segundo entrenamiento cardio (2EC): mover el cuerpo habitualmente eleva la concentración, acelera la potencia de procesamiento del cerebro, así como su capacidad de aprendizaje, aumenta la energía y el optimismo, ayuda a dormir mejor gracias a una mayor producción de melatonina y fomenta la longevidad, mediante la hormona del crecimiento.

Para llevar a cabo este 2EC, programa un segundo entrenamiento al final de la jornada laboral con una segunda sesión de cardio para iniciar una gran noche. Vencerás el agotamiento que la mayor parte de la gente siente después del trabajo, recargarás las pilas de tu fuerza de voluntad para mejorar las decisiones de la noche e incluso de te darás cuenta de que se reducen significativamente tus antojos nocturnos de azúcar.

Una de las mejores actividades para realizar este entrenamiento es dar un paseo de una hora por la naturaleza. Te permitirá también disfrutar de otro bloque de tiempo sin interrupciones digitales, dándote la oportunidad de pensar con más profundidad y de ser consciente de las ideas que se te ocurren.

Otras ideas para esto incluyen: montar en bicicleta de montaña durante una hora, ir a nadar o asistir a una clase de yoga. Al realizar esta rutina, también quemas más calorías y aceleras el metabolismo, lo que reduce la grasa corporal. Este entrenamiento cambiará tu vida.

 

6. El protocolo de los dos masajes (P2M): Algunos estudios han demostrado que la terapia de masajes es una técnica que genera mejoras significativas en el rendimiento cerebral, el humor, la capacidad de combatir el estrés y en términos de bienestar general. Los beneficios de un masaje incluyen la reducción de la tensión muscular; alivio del dolor mediante masajes antiinflamatorios que se envían a las células musculares; y aumento en las señales de las células musculares para que produzcan más mitocondrias. La clave es someterse a un masaje de tejido profundo en vez de a un sencillo masaje relajante. Esta práctica reduce el estrés, mejora la salud y maximiza la esperanza de vida.


Nos dice el autor que debemos incluir dos masajes de noventa minutos en tu agenda semanal. Dice Robin Sharma que quizás te excuses diciendo que estas demasiado ocupado y que no te puedes permitir el tiempo de darte dos largos masajes todas y cada una de las semanas. Nos dice que, de hecho, dado los beneficios probados de este protocolo para la actitud, la mente, la alegría, la salud y la longevidad, la verdad es que lo que no te puedes permitir de ninguna manera es no tener el hábito. Esto que dice es muy cierto si, dos masajes de noventa minutos a la semana te costarán un montón de dinero. Morirte te va a salir más caro.

Este punto de los dos masajes yo no lo he aplicado, aunque lo que si aplico es el masaje relajante, hace pocos meses que leí el libro por primera vez, por eso todavía estoy modificando mis hábitos a las enseñanzas que nos presenta, y ya estoy investigando sobre los masajes que el autor nos comenta, pero como lo he dicho varias veces, no necesariamente tienes que aplicar lo que se dice como si fuera pecado no hacerlo, por el contrario, tienes que ir adaptando todo a como mejor se aplique para ti, lo que si es un hecho es que después de un masaje se siente el cuerpo diferente, por eso creo totalmente lo que dice en este punto.

7. La universidad del tráfico: teniendo en cuenta la esperanza de vida media del ser humano, la gente que ocupa sesenta minutos en ir y volver del trabajo cada día pasa unos mil doscientos días de su vida haciéndolo. Eso son más de tres años pasados entre coches, autobús o tren.



Para participar en la universidad del tráfico consiste en aprovechar el tiempo de cada viaje (ya sea para ir al trabajo, para ir a comprar en el super o ir a ver a un clientes) para aprender y mejorar la capacidad profesional y los conocimientos personales. Una idea concreta para ayudarte a llevar a cabo este objetivo es escuchar audiolibros y podcast que te enriquezcan.

El hecho es que, incluso una nueva idea aprendida en un libro o en un curso en línea podría convertirse en millones o incluso en miles de millones de dólares. O, por qué no, multiplicar tu creatividad, tu vitalidad de forma exponencial. No hay, sencillamente, ninguna otra inversión disponible hoy en día que ofrezca mayores beneficios que la que se hace en la propia formación.

He aplicado esto desde hace unos 15 años aproximadamente, cuando comencé en bienes raíces solo teníamos un auto mi esposa y yo, por lo general ella lo usaba por que tenía que ir a recoger a nuestro hijo a la guardería y yo me iba en autobús o en taxi al trabajo, siempre en mi portafolio cargaba un libro, ahí aprendí cientos de técnicas de venta de Brian Tracy, Tom Hopkins, Zig Ziglar, Alex Dey, etc. Leí muchos libros sobre ventas en esos días porque no era experto y tenía que vender casas a como diera lugar porque solo tenía comisión sin sueldo fijo.

Cuando compramos el segundo automóvil, comencé con los audiolibros y seminarios en audio, ahora con YouTube escucho ahí muchísimo material valioso sobre cualquier tema.

Te lo digo con conocimiento de causa funciona muy bien la universidad del tráfico.

8. El equipo ideal: Las personas superproductivas delegan y automatizan todas las actividades excepto las que quedan en el ámbito de su especialidad, lo que les permite purificar su concentración y liberar ingentes cantidades de tiempo.



Es preciso que delegues las tareas que no solo te hacen perder horas, sino que además te roban la felicidad. En un caso ideal, deberías restructurar toda tu vida para hacer solo las cosas en las que eres el mejor, y que disfrutas haciendo. Con este sistema no solo aumentarás vertiginosamente tu rendimiento al priorizar solo unas pocas cosas, sino que también disfrutarás de mucha más libertad personal y serenidad.

Además, dado que contarás en tu equipo ideal con gente líder en lo que hace, entrar en la élite será más rápido porque tendrás a personas estupendas a tu lado. Algunos miembros concretos de tu equipo podrían ser: un entrenador personal con el que trabajar habitualmente, un nutricionista, un masajista, un asesor financiero que fortalezca tu fortuna, un consejero en relaciones que te ayude a enriquecer tus vínculos con las personas importantes de tu vida y un consejero espiritual que te ayude a no perder el norte recordándote las leyes eternas que rigen una vida bien vivida.

Como podrás ver el ejemplo del equipo ideal, la idea es potenciar todos los aspectos de tu vida, tienes que ir haciéndolo poco a poco, yo ya comencé desde hace un tiempo con un nutriólogo, un buen abogado, un gran contador, un psicólogo y poco a poco agrego personas a este grupo.

9. Sistema de Diseño Semanal (SDS): Ahora sabemos que las cosas que incluimos en la agenda son las cosas que nos empeñamos en hacer. Diseñar una semana sin un plan de juego desgranado para los siete días que tenemos ante nosotros es como intentar hacer cumbre en el Mont Blanc sin una estrategia de escalada o adentrarnos en la selva sin brújula. Sí, poder improvisar y dejar espacio para los milagros inesperados son dos cosas muy importantes. Sin embargo, eso no quiere decir que no debamos mostrar responsabilidad personal y madurez humana habituándonos a la práctica de estructurar un guion semanal serio y claro, que amplifique nuestra energía, organice nuestras opciones y garantice el equilibrio.



Establece y adapta un ritual de treinta minutos cada domingo por la mañana, bien temprano, para crear tu “Plan de acción para una semana perfecta”. Comienza escribiendo en tu diario personal una historia que incluya los puntos más destacados de los siete días que acabas de vivir. Luego anota todas las lecciones que hayas aprendido y lo que consideres que debes mejorar durante la siguiente semana. A continuación, usa una hoja para hacer un desglose del horario de cada día (desde las 5:00 a las 23:00) y anotar tus compromisos. Lo más importante en este punto es que incluyas en la lista otros eventos, además de las reuniones y los proyectos de trabajo. Reserva períodos claramente definidos para la hora de la victoria, la regla 90/90/1, el método 60/10 y los segundos entrenamientos de cardio, así como tiempo para tus seres queridos, tus aficiones y los posibles recados. Si sigues este proceso todas las semanas, podrás concentrarte de un modo extraordinario en tus días, conseguirás un ritmo maravilloso, mejorarás tu productividad y el equilibrio de tu vida claramente.

10. 60 minutos como estudiante: cuanto más sabemos, mejor trabajamos. Los líderes de élite tienen una curiosidad sin límites y un apetito voraz por crecer y convertirse en la mejor versión de sí mismos.



La formación es una vacuna contra la desorganización. La gente más productiva aprende durante toda la vida. Seamos de los escogidos que reivindican su heroísmo, cultivan su profesión y materializan su ingenio volviendo a ser estudiantes.

Para implementar esto estudia durante al menos sesenta minutos al día. Haz lo que haga falta para blindar tu compromiso con tu crecimiento incesante.

Aprender todos los días aumentará tu perspicacia, profundizará tu sabiduría y encenderá la hoguera de tu grandeza. Te convertirás en un gran pensador y en estrella absoluta de tu campo. Las tácticas específicas para estos sesenta minutos incluyen: leer todos los grandes libros que caigan en tus manos, revisar las notas de tu diario, trabajar a través de algún programa en línea, hablar con un mentor y ver vídeos de desarrollo de habilidades.

A medida que capitalices tus mayores dones y fuerzas, te convertirás no solo en alguien mejor, sino también en alguien más imprescindible. Te convertirás en un líder excepcionalmente valioso de tu sector. Los resultados serán generosas recompensas que volverán a ti en forma de ingresos, prestigio y la alegría que proporciona ser una persona noble, que hace un trabajo de primera y cumple un alto propósito.

En lo personal he aplicado este punto desde antes de leer el libro y gracias a esto logre destacar en ventas, crear una inmobiliaria exitosa y un gran numero de logros. Te recomiendo ampliamente que te pongas a estudiar por lo menos una hora al día algo en lo que quieras mejorar, a mi siempre se me ha dificultado el idioma ingles y desde hace unas semanas me decidí que era tiempo de aprenderlo, así que durante una hora al día estoy estudiando ingles y creo que estoy teniendo mejores resultados de los que tuve antes.

Al inicio de este articulo mencione que si eres empleado en una fabrica o tus actividades son 100% automatizadas, es posible que no puedas aplicar algunos puntos como la formula 90/90/1 o la 60/10, pero eso no importa, estas 10 tácticas aplícalas a tu vida o a un proyecto en el cual quieras trabajar por tu cuenta, así que no tienes pretexto para no hacerlo.

Tienes que abrir tu mente a nuevas posibilidades de mejora personal, recuerda que solo tú puedes ayudarte, de nada sirve que veas o escuches videos o podcast si no pones manos a la obra, el mundo te brinda muchas oportunidades y las personas exitosas son las que suelen aprovechar esas oportunidades que se les presentan, prepárate y has tu parte, el universo se encarga de todo lo demás.

Me gustaría ver que me dejes tus comentarios sobre estos puntos que te presente, y si te gusto el contenido me ayudaría mucho si le das me gusta y lo compartes en tus redes sociales.


Artículos recomendados:

Grandes enseñanzas del libro "El club de las 5 de la mañana"

Las mejores frases del libro "El club de las 5 de la mañana" Parte 1

Las mejores frases del libro "El club de las 5 de la mañana" Parte 2