Hábitos + Libros. Cambian la vida de cualquier persona

Cómo podemos beneficiarnos de todo lo que por años y siglos la gente a aprendido y han plasmado sus conocimientos en un libro, la idea de que cualquier persona pueda acceder a esas invaluables enseñanzas por medio de la literatura disponible es un privilegio del cual todos podemos beneficiarnos con solo comprar un libro.

En esta ocasión quiero presentarles este contenido que es propio, tengo varios días escribiendo sobre la importancia que tiene el hacerse del habito de la lectura, desgraciadamente en mi país México se le muy poco por no decir casi nada y por lo que tengo entendido en América Latina es igual la situación. Nunca es tarde para empezar y quise presentar una pequeña historia con personajes que no existen, pero si pones atención a lo que se dice en ella te podrías beneficiar de este relato.

Como muchas veces lo he dicho yo no estudie literatura y por consiguiente puede ser que te encuentres con algún error gramatical, te pido tu comprensión y con todo gusto pondré atención a ello si lo dejas en los comentarios, también agradecería leer lo que opinan al respecto de este tipo de contenido que les presento de corazón.

Todo comenzó cuando Alan estaba en busca de una oficina para poner su negocio de bienes raíces, quería algo que fuera barato porque no contaba con mucho capital, es más, solo tenía un poco de dinero como para cubrir la renta de unos dos meses y eso si conseguía algo que fuera muy barato. Después de ver varias oficinas estaba a punto de hacer el contrato para rentar una que realmente no estaba seguro si podría pagar.

Ya estaba en camino para firmar el contrato, pero decidió parar a comprar un café para el camino, en la cafetería se encontró con un conocido que fue su compañero de trabajo, se saludaron con gusto, aunque nunca fueron amigos, pero siempre se llevaron bien, su amigo le pregunto ¿ahora dónde estás trabajando? A lo que le contesto - me independice, estoy trabajando por mi cuenta vendiendo casas, de hecho, ahorita voy en camino para firmar el contrato de arrendamiento de la oficina donde me voy a establecer.

Su conocido lo cuestiono sobre cuánto pagaría de renta y qué le incluía, le dijo los costos y que solo le incluía la pura oficina sin muebles ni servicios, después de escucharlo le comento -fíjate que yo tengo una casa que le rento a dos abogados y me queda un espacio de un tercer abogado que se cambió de oficina y la rento muy barata e incluye muebles y servicio de teléfono e internet, también agua y luz, además de una secretaria que se paga entre todos los que rentan la oficina, si te interesa te puedo rentar ese espacio para que ahorres en gastos. No le quedo más que agradecer y en ese momento fueron a ver el lugar, no era tan bonito como el que estaba a punto de rentar antes de encontrarse con él, pero sintió que no podía rechazar el precio.

Lo presento con los abogados que serían sus compañeros inquilinos, uno de ellos el abogado Tavares era una persona de 63 años y el otro era un poco más joven de unos 55 años aproximadamente, él se presentó como el licenciado Ruiz. Le dieron la bienvenida y se portaron muy amables, le dijeron que lo que ocupara contara con ellos.

Con el tiempo se fue haciendo amigo del licenciado Tavares, es el que era de mayor edad. Está persona media un metro con setenta centímetros aproximadamente, era delgado y le parecía muy interesante que esta persona a pesar de su edad tenía una memoria increíble y conocía la ley a la perfección, se veía en buena forma física, con el tiempo supo que todos los días salía a correr durante una hora sin falta, vestía siempre trajes que se veían de una excelente calidad. Compartían un área común donde estaba la recepción donde había tres sillones de buen tamaño, y en ese lugar lo veía sentado leyendo libros siempre que no estaba ocupado con sus clientes, él tenía un asistente que se encargaba de hacer todo el papeleo que requerían para sus demandas y ese mismo asistente siempre visitaba los juzgados para estar al tanto de sus asuntos.

Por eso el abogado Tavares contaba con tiempo disponible para leer, también le parecía muy raro al principio, porque lo veía haciendo estiramientos y ejercicios como abdominales o flexiones en su oficina.

Cuando platicaban una vez le pregunto ¿Alan te gusta leer? le contesto que sí, pero que por el momento no tenía tiempo de hacerlo porque estaba sumamente ocupado con su trabajo ya que quería que su negocio que estaba comenzando despegara. Una vez le dijo que se tenía que dar el tiempo de leer, aunque sea comenzando con diez minutos al día y posteriormente aumentarlo a veinte minutos hasta que llegara a una hora todos los días.

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Cuando le dijo eso, le respondió: no puedo darme ese lujo porque tengo mucho trabajo que hacer, muchas actividades para mi empresa que de momento solo contaba con un elemento y ese era él.

Tavares le dijo precisamente por eso tienes que darte el tiempo de leer, tienes que cultivar tu mente y desarrollar nuevas habilidades para que puedas hacer mejor tu trabajo y tu empresa crezca. Empezó a hablar sobre que tenía que comprometerse a ser estudiante durante toda su vida si quería tener éxito en su negocio y en su vida personal, Alan incrédulo le dijo -Claro que quiero tener éxito en la vida y sobre todo en mi negocio. Tavares le dio una especie de regaño diciendo -No puedes tener éxito en la vida si solo te enfocas en tu negocio, enfócate en ser una mejor persona en todos los aspectos y automáticamente tendrás éxito en tu negocio.

Para ese momento Alan no entendía como por medio de la lectura podría desarrollarme en esas áreas y que si no tenía éxito en el negocio probablemente no podría mantener a su familia, en ese momento ya tenía un hijo de seis años con su esposa, quería darles lo mejor a ambos y si su negocio no funcionaba como podría ser capaz de mantenerlos.

Para responder eso le dijo estas palabras “tu mente es tu activo más preciado y la calidad de tu pensamiento determina la calidad de tu vida”. Le platico que hace unos días había leído sobre un estudiante que de la Universidad de Harvard por medio de hacer un cuestionario a varios de los hombres de negocios de las empresas de Fortune 500. Decía que ochenta y tres de esas personas contestaron el cuestionario y lo enviaron de regreso.

En dicho cuestionario una de las preguntas era ¿Cuál es la razón principal para su éxito? Y la respuesta que más se repetía era “nunca dejo de aprender”. En numerosas ocasiones cuando entrevistan a personajes de la talla de Bill Gates o Warren Buffet ellos comentan que todos los días pasan varias horas de su jornada leyendo libros, noticas etc.

Con el tiempo a Alan le empezó a interesar la lectura, pero tenía dudas sobre que podía leer para mejorar el negocio y su vida personal, así que durante una de esas platicas le pregunto - ¿Qué tipo de lectura debo leer para mejorar en esos aspectos de la vida como lo personal y lo laboral? A lo que le contesto, -Esa es una buena pregunta y es inteligente hacerla. Hay libros y autores que se especializan en áreas específicas para mejorar en cualquier aspecto de la vida, como el desarrollo personal, las relaciones familiares, finanzas personales, desarrollo de habilidades como liderazgo, ventas, administración del tiempo, meditación y un sinfín de áreas de desarrollo humano. Lo que yo te recomiendo es que comiences con un libro que te ayude a ser mejor persona, que te ayude a desarrollarte personalmente y otro que te ayude a mejorar alguna habilidad que consideres indispensable para tu negocio.

Le dijo – es más te voy a recomendar un libro que te ayude a desarrollarte de inmediato como persona y que se enfoca en casi todas las áreas de la vida, es el libro “Los doce pilares” de Jim Rohn, con el podrás mejorar como persona, también mejorar tu relación de pareja con tu esposa y a que aprendas lo que realmente importa en la vida.

- Para poder recomendarte un libro para que tu negocio crezca primero tienes que decirme ¿Qué es lo que más requieres desarrollar como habilidad en ti para que crezca rápido tu negocio? – Le contesto Alan que sin duda alguna la habilidad más importante que tenía que desarrollar en ese momento es la habilidad para vender. Le contesto – genial hay un muy buen libro que te puedo recomendar de inmediato, se llama “El arte de cerrar la venta” su autor es Brian Tracy un gran conocedor de la materia de ventas, adicionalmente puedes complementar la lectura con otro libro del mismo autor llamado “Psicología de ventas” con esos dos libros tus ventas podrían despegar enormemente, solo tienes que estudiar los libros a fondo y aprender las técnicas de ventas que ahí expone.

Le pareció interesante a Alan que le decía que tenía que leer dos libros al mismo tiempo, él argumento que si eso no le causaría confusión a lo que le respondió – claro que no te vas a confundir, lo que tienes que hacer es que por la mañana muy temprano cuando te levantes puedes tomar veinte minutos para leer el libro de “Los doce pilares” y en cinco minutos más hacer un breve resumen de lo que acabas de leer, toma nota de las frases y citas que te parezcan interesantes, así como de los puntos que creas que puedes poner en práctica de inmediato. Cuando ya estés aquí en la oficina cada hora toma una pausa de diez minutos para leer el libro de ventas y antes de terminar tu día laboral haz un pequeño resumen de lo que aprendiste en el libro ese día, toma nota de las técnicas que puedes usar de inmediato y empieza a practicarlas cuando vayas a mostrar una casa a un cliente, verás lo mucho que van a mejorar tus ventas.

Le dijo Alan que se tenía que levantar todavía más temprano de lo habitual para leer un libro durante veinte minutos y tomar otros cinco para hacer un resumen, le parecía complicado hacer, porque todos los días se levantaba a las 6:00 am para salir a las 7:30 am de la casa para llevar a su esposa a su trabajo, llevar a su hijo a la escuela y el comenzar a trabajar.

Le respondió que tenía que hacer el esfuerzo de levantarse media hora antes para hacer su lectura matutina, le dijo que no era tan difícil, solo era cuestión de comenzar y en unas tres semanas su cuerpo se acostumbraría.

Sin duda quería el joven mejorar su vida en todos los aspectos, pero lo que más le interesaba en ese momento era generar ventas para poder obtener buenos ingresos con su negocio, que más que negocio era un autoempleo. Fue por eso por lo que se dio a la tarea ese mismo día y consiguió el libro “El arte de cerrar la venta” de Brian Tracy y comenzó a leerlo de inmediato. Desde las primeras páginas le pareció interesante y se reflejó en muchos aspectos con lo que presentaba el autor, cuando llego a la parte de técnicas de ventas de inmediato estuvo adaptando las que le parecían que le podrían ayudar más para vender bienes raíces y así comprobó que era cierto lo que le decía Tabares, en las primeras citas que tuvo comenzó a tener mejores resultados.

Unos días después fue a su oficina para hablar con él y contarle lo que le había pasado con uno de los libros que le recomendó y agradecerle que se haya tomado el tiempo para darle esos buenos consejos. Le pregunto que, si ya estaba leyendo el libro de “Los doce pilares” de Jim Rohn, le dijo que no porque en ese momento tenía poco dinero y no podía permitirse esos gastos por lo pronto, le explico que había tenido que llevarse su comida de la casa al trabajo durante una semana para comprar el libro de ventas y que las comisiones que había ganado por mis dos ventas se tardarían alrededor de un mes en pagárselas.

Le dijo que bien eso significa que si te traes tu almuerzo durante una semana podrías comprar un libro más. Le sugirió que no comprara de momento un libro nuevo, le pidió que visitara una librería de segunda mano y comprara dos o tres libros usados con lo que me cuesta uno nuevo.

Alan contesto “una librería de segunda mano, ni siquiera sabía que existían”, le dijo que en esos lugares podría encontrar grandes obras a un precio casi regalado y que los conocimientos que se exponían en ellos eran invaluables. Me podría recomendar algunos libros para ver si los encuentro usados, fue lo que le dijo el joven.

Claro me contesto, pero es importante que si no los encuentras usados hagas todo lo posible por conseguirlos nuevos porque es indispensable que te empapes con todos los conocimientos posibles, estos son los que debes conseguir:

·         Los doce pilares. Jim Rohn.

·         Poder sin límites. Anthony Robbins.

·         El monje que vendió su Ferrari. Robin Sharma.

·         Psicología de ventas. Brian Tracy.

·         Grandes secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta. Zig Ziglar.

·         La semana laboral de cuatro horas. Tim Ferris.

·         El hombre más rico de Babilonia. George S. Clason.

·         Los diez secretos de la riqueza abundante. Adam Jackson.

·         El club de las cinco de la mañana. Robin Sharma.

·         Pequeño cerdo capitalista. Sofia Macías.

·         El poder de las Relaciones John C. Maxwell.

·         Ejecutivo al minuto. Kenneth Blanchard y Spencer Johnson.

·         El líder que no tenía cargo. Robin Sharma.

·         El ejecutivo eficaz. Peter Draker.

·         Qué hace la gente exitosa antes del desayuno. Laura Vanderkam.

·         La magia del orden. Marie Kondo.

·         Piense y hágase rico. Napoleon Hill.

·         Semillas de grandeza. Denis Waitley.

·         Roba como un artista. Austin Kleon.

·         Administración del tiempo. Brian Tracy.

·         Ventas 101. Zig Ziglar.

·         Cállese y venda. Don Sheehan.

·         La biblia.

·         El arte de la guerra. Sun Tzu.

Estos solo son unos cuantos libros con los que puedes mejorar enormemente, le dijo. Algo más que va a pasar cuando comiences a aprender por tus propios medios es que esos autores se convertirán en tus mentores.

¿Cómo es posible que se conviertan en mis mentores? Le pregunto, si ellos no me conocen, solo los conoceré a ellos por medio de sus libros. – Fácilmente. Le contesto, no necesitan conocerte, lo único que se ocupa es que te transmitan sus conocimientos y sus experiencias, para que puedan ser tus mentores.

Le comento, yo tengo varios mentores, pero ellos no me conocen, autores como Jim Rohn y Anthony Robbins son mis dos grandes mentores porque he leído casi todos sus libros y he aplicado casi al pie de la letra sus enseñanzas y es por eso por lo que vivo de una manera plena y sin estrés, cuento con ahorros que me permitirían retirarme ahora mismo, pero no lo hago porque amo mi trabajo.

Gracias a mis mentores tengo estabilidad emocional, estabilidad con mi esposa y estabilidad financiera, porque he aplicado la mayor parte de enseñanzas que transmiten en sus libros.

Es más, los libros de ventas que te recomendé los he leído todos y aplico desde hace muchos años las técnicas de ventas que se muestran ahí, en mi trabajo de abogado, cuando quiero conseguir un cliente que considero importante que me puede dejar grandes ingresos económicos el manejar su área jurídica.

No podía creer lo que le decía a cerca de que el aplica las técnicas de ventas en su trabajo como abogado, nunca lo hubiera imaginado que tuviera que hacer uso de habilidades de ventas en esa profesión. Le respondió, en la vida todos somos vendedores, de una forma o de otra, no solo el abogado, también el dentista, el plomero, el electricista y hasta el chico que quiere conquistar a una chica tiene que usar técnicas de ventas para venderse el mismo y conseguir que le hagan caso.

Así es que toda la gente que no se dedique a las ventas como tal, debería aprender técnicas de ventas porque no sabe dónde tenga que hacer uso de ellas.

Alan agradeció sus palabras y lo invito a desayunar al día siguiente, pero Tavares le contesto que no podía porque tendría varias audiencias durante toda la semana por la mañana, pero le agradeció el gesto y le dijo – mejor el sábado podemos ir a caminar a la ruta de sendero que me gusta hacer los fines de semana, te aseguro que te divertirás. El joven acepto con gusto la invitación.

Áreas clave de la vida

Eran las 6:00 de la mañana del sábado y los dos llegaron puntuales al punto donde habían quedado de verse para iniciar la caminata por la ruta del sendero que le gustaba hacer al abogado que ya poco a poco el joven lo consideraba un mentor por todos los consejos que le estaba dando.

Conforme iban caminando y adentrándose en una ruta desconocida para el joven, el abogado comenzó a hablar. Yo sé que tal vez parezca disco rayado, pero es necesario seguir insistiendo en tener equilibrio en todos los aspectos de la vida, no solo en el ámbito personal y descuidar el laboral o la salud física, que decir del desarrollo personal, nutrir la mente es tan esencial como nutrir el cuerpo con los alimentos necesarios para el buen funcionamiento.

Es por eso por lo que ocupamos de desarrollarnos en cada área de resultado clave de nuestra vida:

·         Vida personal.

·         Vida laboral.

·         Salud física.

·         Desarrollo personal.

·         Desarrollo de la mente.

Si le dedicamos todos los días el tiempo suficiente a cada aspecto mencionado, sin duda alguna en poco tiempo se verán los resultados que traerá ese esfuerzo dedicado a cada área.

Como ejemplo, si comienzas a salir a caminar por los menos cinco días a la semana por media hora a un paso acelerado, y por la noche haces alguna rutina de ejercicios para abdomen y algo de fuerza para ejercitar los músculos, con una media hora durante tres a cuatro días a la semana, al cabo de un mes comenzaras a ver los resultados, al menos así me paso a mí.

Con la media hora de caminata por las mañanas y con solo de 15 a 25 minutos de ejercicio por la tarde noche, fue suficiente para notar un cambio radical en mi físico y en mi estado de ánimo. Si adicionalmente agregas un plan de alimentación estarás consiguiendo mejores resultados.

Otro punto importante es el de todos los días dedicar, aunque sea una media hora en desarrollar una nueva habilidad, como por ejemplo si siempre has deseado a aprender hablar un nuevo idioma, si le dedicas 30 minutos al día a aprender ese nuevo idioma durante cinco días a la semana por un año, sin duda lograrás el resultado deseado. Actualmente puedes aprender nuevas habilidades en internet y encuentras de forma gratuita o pagando por un curso, la realidad es que para todos los presupuestos hay opciones, incluyendo para las personas que no tienen un presupuesto que puedan destinar a un curso, hay muchas versiones gratuitas para aprender cualquier tipo de habilidad deseada.

Por el momento hasta aquí dejaremos esto, me gustaría leer los comentarios para saber que opinan al respecto de este tipo de contenido propio y así poder seguir haciendo este tipo de publicaciones. 

Gabriel Ortiz G. 

Consultor de empresas

Contacto consultoria.orp@gmail.com