Cómo podemos beneficiarnos de
todo lo que por años y siglos la gente a aprendido y han plasmado sus conocimientos
en un libro, la idea de que cualquier persona pueda acceder a esas invaluables enseñanzas
por medio de la literatura disponible es un privilegio del cual todos podemos beneficiarnos
con solo comprar un libro.
En esta ocasión quiero presentarles este contenido que es propio, tengo varios días escribiendo sobre la importancia que tiene el hacerse del habito de la lectura, desgraciadamente en mi país México se le muy poco por no decir casi nada y por lo que tengo entendido en América Latina es igual la situación. Nunca es tarde para empezar y quise presentar una pequeña historia con personajes que no existen, pero si pones atención a lo que se dice en ella te podrías beneficiar de este relato.
Como muchas veces lo he dicho yo no estudie literatura y por
consiguiente puede ser que te encuentres con algún error gramatical, te pido tu
comprensión y con todo gusto pondré atención a ello si lo dejas en los
comentarios, también agradecería leer lo que opinan al respecto de este tipo de
contenido que les presento de corazón.
Todo comenzó cuando Alan estaba
en busca de una oficina para poner su negocio de bienes raíces, quería algo que
fuera barato porque no contaba con mucho capital, es más, solo tenía un poco de
dinero como para cubrir la renta de unos dos meses y eso si conseguía algo que
fuera muy barato. Después de ver varias oficinas estaba a punto de hacer el
contrato para rentar una que realmente no estaba seguro si podría pagar.
Ya estaba en camino para firmar
el contrato, pero decidió parar a comprar un café para el camino, en la
cafetería se encontró con un conocido que fue su compañero de trabajo, se
saludaron con gusto, aunque nunca fueron amigos, pero siempre se llevaron bien,
su amigo le pregunto ¿ahora dónde estás trabajando? A lo que le contesto - me
independice, estoy trabajando por mi cuenta vendiendo casas, de hecho, ahorita
voy en camino para firmar el contrato de arrendamiento de la oficina donde me
voy a establecer.
Su conocido lo cuestiono sobre
cuánto pagaría de renta y qué le incluía, le dijo los costos y que solo le
incluía la pura oficina sin muebles ni servicios, después de escucharlo le
comento -fíjate que yo tengo una casa que le rento a dos abogados y me queda un
espacio de un tercer abogado que se cambió de oficina y la rento muy barata e
incluye muebles y servicio de teléfono e internet, también agua y luz, además de
una secretaria que se paga entre todos los que rentan la oficina, si te
interesa te puedo rentar ese espacio para que ahorres en gastos. No le quedo
más que agradecer y en ese momento fueron a ver el lugar, no era tan bonito
como el que estaba a punto de rentar antes de encontrarse con él, pero sintió
que no podía rechazar el precio.
Lo presento con los abogados que
serían sus compañeros inquilinos, uno de ellos el abogado Tavares era una
persona de 63 años y el otro era un poco más joven de unos 55 años
aproximadamente, él se presentó como el licenciado Ruiz. Le dieron la
bienvenida y se portaron muy amables, le dijeron que lo que ocupara contara con
ellos.
Con el tiempo se fue haciendo
amigo del licenciado Tavares, es el que era de mayor edad. Está persona media
un metro con setenta centímetros aproximadamente, era delgado y le parecía muy
interesante que esta persona a pesar de su edad tenía una memoria increíble y
conocía la ley a la perfección, se veía en buena forma física, con el tiempo
supo que todos los días salía a correr durante una hora sin falta, vestía
siempre trajes que se veían de una excelente calidad. Compartían un área común
donde estaba la recepción donde había tres sillones de buen tamaño, y en ese
lugar lo veía sentado leyendo libros siempre que no estaba ocupado con sus
clientes, él tenía un asistente que se encargaba de hacer todo el papeleo que
requerían para sus demandas y ese mismo asistente siempre visitaba los juzgados
para estar al tanto de sus asuntos.
Por eso el abogado Tavares contaba con tiempo disponible para leer, también le parecía muy raro al principio, porque lo veía haciendo estiramientos y ejercicios como abdominales o flexiones en su oficina.
Cuando platicaban una vez le
pregunto ¿Alan te gusta leer? le contesto que sí, pero que por el momento no
tenía tiempo de hacerlo porque estaba sumamente ocupado con su trabajo ya que
quería que su negocio que estaba comenzando despegara. Una vez le dijo que se tenía
que dar el tiempo de leer, aunque sea comenzando con diez minutos al día y
posteriormente aumentarlo a veinte minutos hasta que llegara a una hora todos
los días.
Lectura recomendada:
Hábitos + Libros "Pueden cambiar tu salud física"
Cuando le dijo eso, le respondió:
no puedo darme ese lujo porque tengo mucho trabajo que hacer, muchas
actividades para mi empresa que de momento solo contaba con un elemento y ese
era él.
Tavares le dijo precisamente por
eso tienes que darte el tiempo de leer, tienes que cultivar tu mente y
desarrollar nuevas habilidades para que puedas hacer mejor tu trabajo y tu
empresa crezca. Empezó a hablar sobre que tenía que comprometerse a ser
estudiante durante toda su vida si quería tener éxito en su negocio y en su
vida personal, Alan incrédulo le dijo -Claro que quiero tener éxito en la vida
y sobre todo en mi negocio. Tavares le dio una especie de regaño diciendo -No
puedes tener éxito en la vida si solo te enfocas en tu negocio, enfócate en ser
una mejor persona en todos los aspectos y automáticamente tendrás éxito en tu
negocio.
Para ese momento Alan no entendía
como por medio de la lectura podría desarrollarme en esas áreas y que si no
tenía éxito en el negocio probablemente no podría mantener a su familia, en ese
momento ya tenía un hijo de seis años con su esposa, quería darles lo mejor a
ambos y si su negocio no funcionaba como podría ser capaz de mantenerlos.
Para responder eso le dijo estas
palabras “tu mente es tu activo más preciado y la calidad de tu pensamiento
determina la calidad de tu vida”. Le platico que hace unos días había leído
sobre un estudiante que de la Universidad de Harvard por medio de hacer un
cuestionario a varios de los hombres de negocios de las empresas de Fortune
500. Decía que ochenta y tres de esas personas contestaron el cuestionario y lo
enviaron de regreso.
En dicho cuestionario una de las preguntas era ¿Cuál es la razón principal para su éxito? Y la respuesta que más se repetía era “nunca dejo de aprender”. En numerosas ocasiones cuando entrevistan a personajes de la talla de Bill Gates o Warren Buffet ellos comentan que todos los días pasan varias horas de su jornada leyendo libros, noticas etc.
Con el tiempo a Alan le empezó a
interesar la lectura, pero tenía dudas sobre que podía leer para mejorar el
negocio y su vida personal, así que durante una de esas platicas le pregunto -
¿Qué tipo de lectura debo leer para mejorar en esos aspectos de la vida como lo
personal y lo laboral? A lo que le contesto, -Esa es una buena pregunta y es
inteligente hacerla. Hay libros y autores que se especializan en áreas
específicas para mejorar en cualquier aspecto de la vida, como el desarrollo personal,
las relaciones familiares, finanzas personales, desarrollo de habilidades como
liderazgo, ventas, administración del tiempo, meditación y un sinfín de áreas
de desarrollo humano. Lo que yo te recomiendo es que comiences con un libro que
te ayude a ser mejor persona, que te ayude a desarrollarte personalmente y otro
que te ayude a mejorar alguna habilidad que consideres indispensable para tu
negocio.
Le dijo – es más te voy a
recomendar un libro que te ayude a desarrollarte de inmediato como persona y
que se enfoca en casi todas las áreas de la vida, es el libro “Los doce
pilares” de Jim Rohn, con el podrás mejorar como persona, también mejorar tu
relación de pareja con tu esposa y a que aprendas lo que realmente importa en
la vida.
- Para poder recomendarte un
libro para que tu negocio crezca primero tienes que decirme ¿Qué es lo que más
requieres desarrollar como habilidad en ti para que crezca rápido tu negocio? –
Le contesto Alan que sin duda alguna la habilidad más importante que tenía que
desarrollar en ese momento es la habilidad para vender. Le contesto – genial
hay un muy buen libro que te puedo recomendar de inmediato, se llama “El arte
de cerrar la venta” su autor es Brian Tracy un gran conocedor de la materia de
ventas, adicionalmente puedes complementar la lectura con otro libro del mismo
autor llamado “Psicología de ventas” con esos dos libros tus ventas podrían
despegar enormemente, solo tienes que estudiar los libros a fondo y aprender
las técnicas de ventas que ahí expone.
Le pareció interesante a Alan que
le decía que tenía que leer dos libros al mismo tiempo, él argumento que si eso
no le causaría confusión a lo que le respondió – claro que no te vas a
confundir, lo que tienes que hacer es que por la mañana muy temprano cuando
te levantes puedes tomar veinte minutos para leer el libro de “Los doce
pilares” y en cinco minutos más hacer un breve resumen de lo que acabas de
leer, toma nota de las frases y citas que te parezcan interesantes, así como de
los puntos que creas que puedes poner en práctica de inmediato. Cuando ya
estés aquí en la oficina cada hora toma una pausa de diez minutos para leer el
libro de ventas y antes de terminar tu día laboral haz un pequeño resumen de lo
que aprendiste en el libro ese día, toma nota de las técnicas que puedes usar
de inmediato y empieza a practicarlas cuando vayas a mostrar una casa a un
cliente, verás lo mucho que van a mejorar tus ventas.
Le dijo Alan que se tenía que
levantar todavía más temprano de lo habitual para leer un libro durante veinte
minutos y tomar otros cinco para hacer un resumen, le parecía complicado hacer,
porque todos los días se levantaba a las 6:00 am para salir a las 7:30 am de la
casa para llevar a su esposa a su trabajo, llevar a su hijo a la escuela y el
comenzar a trabajar.
Le respondió que tenía que hacer
el esfuerzo de levantarse media hora antes para hacer su lectura matutina, le
dijo que no era tan difícil, solo era cuestión de comenzar y en unas tres
semanas su cuerpo se acostumbraría.
Sin duda quería el joven mejorar su
vida en todos los aspectos, pero lo que más le interesaba en ese momento era
generar ventas para poder obtener buenos ingresos con su negocio, que más que
negocio era un autoempleo. Fue por eso por lo que se dio a la tarea ese mismo
día y consiguió el libro “El arte de cerrar la venta” de Brian Tracy y comenzó
a leerlo de inmediato. Desde las primeras páginas le pareció interesante y se reflejó
en muchos aspectos con lo que presentaba el autor, cuando llego a la parte de
técnicas de ventas de inmediato estuvo adaptando las que le parecían que le
podrían ayudar más para vender bienes raíces y así comprobó que era cierto lo
que le decía Tabares, en las primeras citas que tuvo comenzó a tener mejores
resultados.
Unos días después fue a su
oficina para hablar con él y contarle lo que le había pasado con uno de los
libros que le recomendó y agradecerle que se haya tomado el tiempo para darle
esos buenos consejos. Le pregunto que, si ya estaba leyendo el libro de “Los
doce pilares” de Jim Rohn, le dijo que no porque en ese momento tenía poco
dinero y no podía permitirse esos gastos por lo pronto, le explico que había
tenido que llevarse su comida de la casa al trabajo durante una semana para
comprar el libro de ventas y que las comisiones que había ganado por mis dos
ventas se tardarían alrededor de un mes en pagárselas.
Le dijo que bien eso significa
que si te traes tu almuerzo durante una semana podrías comprar un libro más. Le
sugirió que no comprara de momento un libro nuevo, le pidió que visitara una
librería de segunda mano y comprara dos o tres libros usados con lo que me
cuesta uno nuevo.
Alan contesto “una librería de
segunda mano, ni siquiera sabía que existían”, le dijo que en esos lugares
podría encontrar grandes obras a un precio casi regalado y que los conocimientos
que se exponían en ellos eran invaluables. Me podría recomendar algunos libros
para ver si los encuentro usados, fue lo que le dijo el joven.
Claro me contesto, pero es importante que si no los encuentras usados hagas todo lo posible por conseguirlos nuevos porque es indispensable que te empapes con todos los conocimientos posibles, estos son los que debes conseguir:
·
Los doce pilares. Jim Rohn.
·
Poder sin límites. Anthony
Robbins.
·
El monje que vendió su Ferrari.
Robin Sharma.
·
Psicología de ventas. Brian
Tracy.
·
Grandes secretos de Zig Ziglar
para cerrar la venta. Zig Ziglar.
·
La semana laboral de cuatro
horas. Tim Ferris.
·
El hombre más rico de
Babilonia. George S. Clason.
·
Los diez secretos de la riqueza
abundante. Adam Jackson.
·
El club de las cinco de la
mañana. Robin Sharma.
·
Pequeño cerdo capitalista.
Sofia Macías.
·
El poder de las Relaciones John
C. Maxwell.
·
Ejecutivo al minuto. Kenneth
Blanchard y Spencer Johnson.
·
El líder que no tenía cargo.
Robin Sharma.
·
El ejecutivo eficaz. Peter
Draker.
·
Qué hace la gente exitosa antes
del desayuno. Laura Vanderkam.
·
La magia del orden. Marie
Kondo.
·
Piense y hágase rico. Napoleon
Hill.
·
Semillas de grandeza. Denis
Waitley.
·
Roba como un artista. Austin
Kleon.
·
Administración del tiempo.
Brian Tracy.
·
Ventas 101. Zig Ziglar.
·
Cállese y venda. Don Sheehan.
·
La biblia.
·
El arte de la guerra. Sun Tzu.
Estos solo son unos cuantos
libros con los que puedes mejorar enormemente, le dijo. Algo más que va a pasar
cuando comiences a aprender por tus propios medios es que esos autores se
convertirán en tus mentores.
¿Cómo es posible que se
conviertan en mis mentores? Le pregunto, si ellos no me conocen, solo los
conoceré a ellos por medio de sus libros. – Fácilmente. Le contesto, no
necesitan conocerte, lo único que se ocupa es que te transmitan sus
conocimientos y sus experiencias, para que puedan ser tus mentores.
Le comento, yo tengo varios mentores, pero ellos no me conocen, autores como Jim Rohn y Anthony Robbins son mis dos grandes mentores porque he leído casi todos sus libros y he aplicado casi al pie de la letra sus enseñanzas y es por eso por lo que vivo de una manera plena y sin estrés, cuento con ahorros que me permitirían retirarme ahora mismo, pero no lo hago porque amo mi trabajo.
Gracias a mis mentores tengo
estabilidad emocional, estabilidad con mi esposa y estabilidad financiera,
porque he aplicado la mayor parte de enseñanzas que transmiten en sus libros.
Es más, los libros de ventas que
te recomendé los he leído todos y aplico desde hace muchos años las técnicas de
ventas que se muestran ahí, en mi trabajo de abogado, cuando quiero conseguir
un cliente que considero importante que me puede dejar grandes ingresos
económicos el manejar su área jurídica.
No podía creer lo que le decía a
cerca de que el aplica las técnicas de ventas en su trabajo como abogado, nunca
lo hubiera imaginado que tuviera que hacer uso de habilidades de ventas en esa
profesión. Le respondió, en la vida todos somos vendedores, de una forma o de
otra, no solo el abogado, también el dentista, el plomero, el electricista y
hasta el chico que quiere conquistar a una chica tiene que usar técnicas de
ventas para venderse el mismo y conseguir que le hagan caso.
Así es que toda la gente que no
se dedique a las ventas como tal, debería aprender técnicas de ventas porque no
sabe dónde tenga que hacer uso de ellas.
Alan agradeció sus palabras y lo
invito a desayunar al día siguiente, pero Tavares le contesto que no podía porque
tendría varias audiencias durante toda la semana por la mañana, pero le
agradeció el gesto y le dijo – mejor el sábado podemos ir a caminar a la ruta
de sendero que me gusta hacer los fines de semana, te aseguro que te divertirás.
El joven acepto con gusto la invitación.
Áreas clave de la vida
Eran las 6:00 de la mañana del sábado
y los dos llegaron puntuales al punto donde habían quedado de verse para
iniciar la caminata por la ruta del sendero que le gustaba hacer al abogado que
ya poco a poco el joven lo consideraba un mentor por todos los consejos que le
estaba dando.
Conforme iban caminando y adentrándose
en una ruta desconocida para el joven, el abogado comenzó a hablar. Yo sé que
tal vez parezca disco rayado, pero es necesario seguir insistiendo en tener
equilibrio en todos los aspectos de la vida, no solo en el ámbito personal y
descuidar el laboral o la salud física, que decir del desarrollo personal,
nutrir la mente es tan esencial como nutrir el cuerpo con los alimentos
necesarios para el buen funcionamiento.
Es por eso por lo que ocupamos de
desarrollarnos en cada área de resultado clave de nuestra vida:
·
Vida personal.
·
Vida laboral.
·
Salud física.
·
Desarrollo personal.
·
Desarrollo de la mente.
Si le dedicamos todos los días el
tiempo suficiente a cada aspecto mencionado, sin duda alguna en poco tiempo se
verán los resultados que traerá ese esfuerzo dedicado a cada área.
Como ejemplo, si comienzas a
salir a caminar por los menos cinco días a la semana por media hora a un paso
acelerado, y por la noche haces alguna rutina de ejercicios para abdomen y algo
de fuerza para ejercitar los músculos, con una media hora durante tres a cuatro
días a la semana, al cabo de un mes comenzaras a ver los resultados, al menos
así me paso a mí.
Con la media hora de caminata por
las mañanas y con solo de 15 a 25 minutos de ejercicio por la tarde noche, fue
suficiente para notar un cambio radical en mi físico y en mi estado de ánimo.
Si adicionalmente agregas un plan de alimentación estarás consiguiendo mejores
resultados.
Otro punto importante es el de
todos los días dedicar, aunque sea una media hora en desarrollar una nueva
habilidad, como por ejemplo si siempre has deseado a aprender hablar un nuevo
idioma, si le dedicas 30 minutos al día a aprender ese nuevo idioma durante
cinco días a la semana por un año, sin duda lograrás el resultado deseado.
Actualmente puedes aprender nuevas habilidades en internet y encuentras de
forma gratuita o pagando por un curso, la realidad es que para todos los
presupuestos hay opciones, incluyendo para las personas que no tienen un
presupuesto que puedan destinar a un curso, hay muchas versiones gratuitas para
aprender cualquier tipo de habilidad deseada.
Por el momento hasta aquí dejaremos esto, me gustaría leer los comentarios para saber que opinan al respecto de este tipo de contenido propio y así poder seguir haciendo este tipo de publicaciones.
Gabriel Ortiz G.
Consultor de empresas
Contacto consultoria.orp@gmail.com
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