Tercer principio de la filosofía de líder sin cargo: Cuanto más profundas sean tus relaciones, más fuerte será tu liderazgo
El ingrediente más importante en la fórmula del éxito es saber llevarse bien con los demás. Theodore Roosevelt.Cuanto más profundas sean tus
relaciones, más fuerte será tu liderazgo. El principal negocio en los negocios
es contactar con personas y añadirles valor. Es importantísimo recordar esto
mientras construyes tu carrera y te forjas una vida rica en recompensas.
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La clave de los negocios son las
personas. Una empresa no es más que una iniciativa que une a varias personas en
torno a algún sueño maravilloso que las anima a expresar y a aportar un gran
valor a aquellos a los que sirven. Con tanta tecnología, tantos altibajos,
tanta competencia y tanto cambio en el mundo empresarial de hoy en día, muchos
han olvidado que la clave de todo está en las relaciones humanas.
En realidad, debería añadir que otro propósito de la empresa es ser útil.
A medida que despiertes a tu
líder interior y aportes a tus accionistas más valor de lo que cualquiera
podría esperar, la gente hará fila ante tu puerta. Además de sentir la plenitud
que conlleva hacer el bien, los beneficios de tu organización serán
espectaculares. El dinero sigue a la aportación. Cuanto más aportes a todos los
elementos implicados en tu empresa (desde tus compañeros hasta tus clientes),
mayor será el éxito financiero de tu empresa y el de tu propia carrera.
Si te concentras en tratar bien a
los demás y en ser útil de todas las maneras posibles, el resultado será el
éxito personal.
Recuerda también que el líder sin
cargo siempre toma la iniciativa. No esperes a que alguien busque relacionarse
contigo; empieza tú el proceso de conexión. Dirige tú el camino.
Es uno de los consejos más
valiosos que alguien pueda darte. Si quieres más apoyo, da más apoyo. Si
quieres que te aprecien, aprecia tú. Si quieres más respeto, muestra respeto tú
primero. Y luego todo volverá a ti en un torrente. Dando se inicia el proceso
de recibir.
La mejor manera de animar a tus
compañeros a que se conviertan en los líderes naturales que están destinados a
ser es convertirte tú en un modelo de liderazgo. Estoy seguro de que ya lo
habrás oído un montón de veces, pero lo repito porque es esencial.
Si pones todo tu esfuerzo en
reescribir tu historia, en llegar a lo mejor que puedas ser, los que trabajen
contigo querrán reescribir sus propias historias y alcanzar su máximo nivel
como líderes y como seres humanos.
Cuanto más ambicioso sea el
sueño, más importante será el equipo.
Si he visto más lejos que otros
hombres es porque me he apoyado en hombros gigantes. Isaac Newton.
Nunca perdí de vista el hecho de
que todas las mañanas esas personas dejaban la comodidad de su casa y su
familia y venían a trabajar para mí, a ofrecer lo mejor de sí mismas.
Si de verdad quieres que tu
empresa esté a la cabeza de tu sector, todo el mundo que esté dentro de la
organización importa. Todo el mundo que trabaje en la empresa es importante.
Todas las personas de la empresa tienen que estar comprometidas y conectadas,
porque la calidad de una empresa depende de la calidad de las relaciones entre
sus trabajadores. Las buenas relaciones te darán una buena empresa. Las relaciones
extraordinarias te darán una empresa extraordinaria.
Tiene que creer en las personas,
implicarlas, establecer buenas relaciones con ellas, servirlas y elogiarlas. Si
de verdad quieres ganar en los negocios, conviértete en un verdadero centro que
irradie energía positiva, excelencia y bondad a todas las personas a las que
tengas la suerte de ayudar.
SERVE, es decir, “servir”
S. Ser servicial. Una
empresa consiste fundamentalmente en ser ante todo servicial. Así que uno de
los consejos más efectivos para que llegues a ser un maestro del liderazgo es: Haz
siempre más de lo que tu salario te exige que hagas. La compensación será
siempre proporcional a tu contribución.
Márcate el objetivo de
convertirte en la persona más servicial que conozcas.
Ser servicial es un concepto muy
simple que se convierte en espectacular si lo practicas de una manera casi
automática, como si lo llevaras grabado en tu ADN y constituyera el núcleo de
tu manera de vivir.
Deseamos saber que, sea cual sea
nuestro trabajo, estamos dejando nuestra huella. Deseamos vivir de tal manera
que cuando nos llegue la hora no nos arrepintamos de haber vivido en vano.
Nadie quiere llegar a su lecho de muerte dejando atrás una vida que no ha
significado nada.
E. Escuchar. Para crear
relaciones de primera no solo deberás ser increíblemente servicial, sino que
tendrás que ser un maestro en comprender a los demás. Y eso se consigue con una
de las habilidades de liderazgo más importantes: saber escuchar. Habla menos y
escucha más.
Para la mayoría, escuchar es
esperar a que la otra persona termine de hablar para entonces poder soltar la
réplica que ya están pensando. Nuestro ego grita de tal manera que no tenemos
oídos para lo que la otra persona nos está diciendo. Casi nadie sabe escuchar.
Procesamos tanta información, que
no nos sobra atención para prestársela a la gente con la que estamos hablando.
Cuando vemos que alguien se toma el tiempo de escucharnos, nos abrimos a esa
persona. Nuestra confianza, respeto y aprecio por esa persona crece.
Escuchar es uno de los aspectos centrales del verdadero liderazgo. Una manera excepcional de hacerlo es crear un espacio a tu alrededor donde tus compañeros y tus clientes sepan que los vas a escuchar. Si escuchas realmente a una persona, la estás honrando.
El liderazgo consiste en
escuchar, y en que los demás sientan que los escuchas.
R. Relacionarse. Sal ahí
fuera y conecta con tus compañeros y tus clientes. Dejarse ver es una acción de
increíble valor. En cuanto empieces a relacionarte con la gente que haces
negocios, cosecharás unos resultados positivos y victorias que ni siquiera
esperabas. Cuando la gente te ve la cara, existes para ellos. Empiezan a
conocerte. Empiezas a gustarles. Y recuerda siempre que la gente hace negocios
con las personas que le gustan.
En esta época tan competitiva es
importantísimo mantener unas relaciones limpias y fuertes.es el momento de
salir a tender puentes, de remangarse y conectar con los compañeros y los
clientes mientras los ayudamos a llegar a donde quieren llegar. Tómate un café
con tus accionistas. Queda para comer con tus clientes. Averigua qué les
preocupa y cómo se sienten en este periodo de turbulencia que atraviesa el
mundo empresarial. Diles que estás con ellos no solo en tiempos de bonanza,
sino también en tiempos difíciles. Eso es algo que no olvidaran nunca. Y te
recompensarán con su lealtad.
V. Valorar la diversión.
Casi todo el mundo piensa que el trabajo tiene que ser muy serio. Tememos que,
si nos reímos, nos divertimos y jugamos un poco en el momento adecuado,
pensarán que estamos perdiendo el tiempo y que no somos productivos. Pero esta,
es la verdad: si te diviertes realizando tu trabajo, tu productividad
mejorará. Si te diviertes, te implicarás más en lo que estés haciendo. Si
te diviertes, tendrás ganas de colaborar más. Cuando la gente se divierte, la
energía de toda la organización alcanza niveles cada vez más altos. Cuando la
gente se lo pasa bien en el trabajo, su nivel de estrés baja, se siente mucho
más dispuesta a hacer algo inesperado para satisfacer con mucho más ahínco.
E. Estimar y cuidar. Un cliente descontento es demasiado. Basta un cliente decidido a acabar con tu reputación o con tu marca para conseguirlo. Por el contrario, un cliente absolutamente satisfecho y admirado ante tu servicio puede hacer una propaganda enorme de tu magnífica empresa. En cuanto a los compañeros, en el nuevo mundo en el que nos movemos, el talento es fundamental. No se puede tratar a las personas como si fueran capital porque no lo son. Perder a una gran persona te supondrá un coste mayor de que imaginas.
“Así que te animo a que estimes y
cuides a los demás. Se increíblemente agradable. Ser agradable no es ser débil.
Por favor, no confundas amabilidad con debilidad”.
Los líderes sin cargo saben ser
amistosos y a la vez firmes. Saben ser sinceros y a la vez fuertes. Las
personas son lo primero, sí, pero eso no significa que debas exigirles que
rindan al máximo, que se comprometan al máximo y que obtengan los mejores
resultados.
Ser agradable es una magnifica
estrategia empresarial, ¿por qué la siguen tan pocas personas? Hay que
comprender muy bien las relaciones humanas para saber ver lo mejor de la gente,
sobre todo en personas que no conocen lo mejor de sí mismas.
En medio del caos de tus tareas
diarias, debes encontrar tiempo todos los días para cultivar y cuidar tus
relaciones, ofrecer a los que te rodean una sonrisa, una palabra de ánimo o un
gesto de afecto. Estos actos no son propios de una persona débil, sino de un
líder atrevido.
Ayuda a las personas que hacen
negocios contigo logren un éxito enorme, y ellos lo pondrán todo para que tú
alcances un éxito enorme. La ley de la reciprocidad está profundamente
arraigada en el liderazgo y en la naturaleza humana.
Acciones inmediatas
Tómate cinco minutos ahora mismo
para pensar en la persona que ejerce más influencia sobre ti. ¿Cuáles son las
tres cosas que la hacen tan especial? ¿Cómo podrías aplicar esas creencias o
comportamientos y modos de ser en tu trabajo y en tu vida a partir de hoy?
Cita para recordar
Nadie puede ser un gran líder si
desea hacerlo todo él mismo o adjudicarse todo el mérito. Andrew Carnegie.
Espero que me cuentes en los comentarios que te pareció esta tercer filosofía del Líder sin cargo, del gran autor Robin Sharma que nos presenta en su libro "El líder que no tenía cargo". La próxima semana presentare la cuarta y ultima filosofía del líder sin cargo.
Si quieres ponerte en contacto conmigo envíame un correo a consultoria.orp@gmail.com
Gabriel Ortiz G.
Consultor de empresas
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